永康医药有限公司营销渠道管理研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-16页 |
| ·研究背景与研究意义 | 第8-10页 |
| ·研究的背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-14页 |
| ·国外研究动态 | 第10-12页 |
| ·国内研究动态 | 第12-14页 |
| ·研究的主要内容 | 第14页 |
| ·研究的方法 | 第14-16页 |
| 第二章 研究的理论基础 | 第16-27页 |
| ·市场营销理论 | 第16-18页 |
| ·营销渠道的基本理论 | 第18-27页 |
| ·营销渠道的概念、类型及特征 | 第18-21页 |
| ·营销渠道构建的流程与影响因素 | 第21-24页 |
| ·营销渠道的发展趋势 | 第24-27页 |
| 第三章 我国医药行业基本状况及变化趋势分析 | 第27-35页 |
| ·我国医药行业的基本状况 | 第27-31页 |
| ·我国医药行业总体现状 | 第27-28页 |
| ·我国医药行业发展的问题 | 第28-29页 |
| ·我国医药行业的发展机会 | 第29-30页 |
| ·我国医疗制度改革对医药行业的影响 | 第30-31页 |
| ·医药营销在中国的独特发展趋势 | 第31-32页 |
| ·新医改背景下的医药营销 | 第31-32页 |
| ·医药营销将涌现工业企业关停 | 第32页 |
| ·营销策略的最为核心和重点将转化为价格 | 第32页 |
| ·医药营销渠道的变化趋势 | 第32-35页 |
| ·医药营销渠道发生剧变 | 第32-33页 |
| ·直供连锁终端将成为一个新的趋势 | 第33页 |
| ·零售终端之间的竞争越来越激烈 | 第33-34页 |
| ·稳健起步和发展的农村消费市场 | 第34-35页 |
| 第四章 永康医药公司营销渠道存在的问题及原因分析 | 第35-43页 |
| ·永康医药公司简介 | 第35页 |
| ·公司营销渠道分析 | 第35-37页 |
| ·永康医药中成药销售模式选择 | 第35-36页 |
| ·永康公司营销组织 | 第36-37页 |
| ·公司营销渠道存在的缺陷 | 第37-41页 |
| ·营销渠道相对制约 | 第37-39页 |
| ·公司管理效率比较低 | 第39-41页 |
| ·产生问题的具体原因 | 第41-43页 |
| ·市场意识过低 | 第41页 |
| ·没有准确的营销战略定位 | 第41-42页 |
| ·不完善的市场管理、运营体系 | 第42-43页 |
| 第五章 永康医药公司营销渠道优化策略 | 第43-60页 |
| ·分销渠道的优化 | 第43-46页 |
| ·建立适合公司发展的分销渠道 | 第43-44页 |
| ·公司分销渠道的类型 | 第44页 |
| ·分销渠道的选择 | 第44-46页 |
| ·公司经销商的管理 | 第46-48页 |
| ·经销商的选择和管理 | 第46-47页 |
| ·经销商的激励 | 第47-48页 |
| ·加强零售终端的促销活动 | 第48-52页 |
| ·终端档案化 | 第48-49页 |
| ·协助促销队伍的不断建立 | 第49页 |
| ·对医院与零售药房进行不断的开发 | 第49-52页 |
| ·不同促销手段的合理使用 | 第52页 |
| ·通过渠道分类有针对性开发 | 第52-58页 |
| ·面对大型医药调拨企业的营销策略 | 第52-55页 |
| ·面对连锁(药店)商业的营销策略 | 第55-56页 |
| ·针对第三终端的渠道策略 | 第56-58页 |
| ·建立市场营销信息系统 | 第58-60页 |
| 第六章 结论 | 第60-62页 |
| 1 主要结论 | 第60-61页 |
| 2 进一步研究的方向 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
