X公司高值医用耗材营销渠道改善策略研究
| 摘要 | 第8-9页 |
| ABSTRACT | 第9-10页 |
| 第1章 导论 | 第11-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究思路 | 第12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.5 创新点 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第14-23页 |
| 2.1 营销渠道概念界定 | 第14页 |
| 2.2 营销渠道流程和功能 | 第14-16页 |
| 2.3 营销渠道的结构 | 第16-19页 |
| 2.4 营销渠道理论的发展 | 第19-20页 |
| 2.5 层次分析法 | 第20-23页 |
| 第3章 我国高值医用耗材市场概况及渠道现状分析 | 第23-31页 |
| 3.1 高值医用耗材的定义和分类 | 第23-24页 |
| 3.2 我国高值医用耗材市场分析 | 第24-27页 |
| 3.2.1 我国高值医用耗材市场概况 | 第24-25页 |
| 3.2.2 我国高值医用耗材市场面临的机遇与挑战 | 第25-27页 |
| 3.3 我国高值医用耗材市场渠道现状分析 | 第27-31页 |
| 3.3.1 我国高值医用耗材营销渠道现状 | 第27页 |
| 3.3.2 我国高值医用耗材营销渠道特点 | 第27-30页 |
| 3.3.3 我国高值医用耗材营销渠道模式 | 第30-31页 |
| 第4章 X公司营销渠道现状与问题分析 | 第31-41页 |
| 4.1 X公司简介 | 第31-34页 |
| 4.1.1 公司概况 | 第31-33页 |
| 4.1.2 公司目前市场状况 | 第33-34页 |
| 4.2 X公司高值医用耗材营销渠道现状 | 第34-41页 |
| 4.2.1 现有营销渠道模式分析 | 第34-35页 |
| 4.2.2 X公司营销渠道问题分析 | 第35-41页 |
| 第5章 X公司高值医用耗材营销渠道改善策略 | 第41-56页 |
| 5.1 基于层次分析法的营销渠道改善模型 | 第41-47页 |
| 5.1.1 确定影响因素指标体系 | 第41-43页 |
| 5.1.2 建立判断矩阵并计算权重 | 第43-45页 |
| 5.1.3 因素评价 | 第45-46页 |
| 5.1.4 结论 | 第46-47页 |
| 5.2 X公司营销渠道改善策略 | 第47-56页 |
| 5.2.1 提高渠道效率,渠道结构适度扁平化 | 第47页 |
| 5.2.2 控制窜货,避免渠道冲突 | 第47-49页 |
| 5.2.3 渠道成员忠诚度建立 | 第49-50页 |
| 5.2.4 加强渠道成员管理 | 第50-54页 |
| 5.2.5 优化分销渠道物流管理 | 第54-56页 |
| 第6章 X公司的营销渠道策略实施保障 | 第56-59页 |
| 6.1 加强渠道管理团队建设 | 第56-57页 |
| 6.2 加速推进渠道信息化管理的建设 | 第57页 |
| 6.3 建立良好的质控管理体系 | 第57-58页 |
| 6.4 遵循国家政策要求 | 第58-59页 |
| 第7章 结论 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第64页 |
