广州A药业公司营销渠道的窜货问题研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-6页 |
| 目录 | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第7-17页 |
| ·问题的提出 | 第7-8页 |
| ·研究意义 | 第8-9页 |
| ·研究目的 | 第9页 |
| ·文献综述 | 第9-15页 |
| ·本文框架和主要内容 | 第15-17页 |
| 2 广州 A药业公司概况及其窜货现状 | 第17-24页 |
| ·广州 A药业公司概况 | 第17页 |
| ·广州 A药业公司营销渠道的管理 | 第17-21页 |
| ·广州 A药业公司窜货的现状及其危害 | 第21-24页 |
| 3 广州A药业公司窜货的形成原因分析 | 第24-30页 |
| ·市场竞争的加剧诱发窜货 | 第24页 |
| ·销售环节的价位差导致的利益博弈 | 第24-26页 |
| ·渠道结构存在缺陷 | 第26-27页 |
| ·渠道激励政策不当 | 第27页 |
| ·对渠道成员管理不善 | 第27-28页 |
| ·窜货原因的总结 | 第28-30页 |
| 4 窜货治理的它山之石 | 第30-39页 |
| ·市场上窜货的一般类型 | 第30-31页 |
| ·窜货产生的一般原因 | 第31-33页 |
| ·企业窜货解决的一般对策 | 第33-37页 |
| ·具体企业窜货解决的方法 | 第37-39页 |
| 5 广州 A药业公司窜货解决的对策分析 | 第39-50页 |
| ·窜货解决的总体思路 | 第39页 |
| ·窜货解决的治标对策 | 第39-44页 |
| ·窜货解决的治本对策 | 第44-50页 |
| 6 结束语 | 第50-52页 |
| ·本文的主要结论 | 第50-51页 |
| ·有待进一步研究的领域 | 第51-52页 |
| 注释 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
