山东移动通信公司农村市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-11页 |
| ABSTRACT | 第11-13页 |
| 第1章 绪论 | 第13-18页 |
| ·选题的背景和意义 | 第13-16页 |
| ·选题的背景 | 第13-15页 |
| ·选题的意义 | 第15-16页 |
| ·研究的方法 | 第16页 |
| ·本文的研究框架 | 第16-18页 |
| 第2章 相关文献综述 | 第18-31页 |
| ·市场营销相关理论 | 第18-26页 |
| ·市场营销概述 | 第18-19页 |
| ·市场营销策略的核心 | 第19页 |
| ·市场营销组合策略 | 第19-24页 |
| ·消费者行为理论 | 第24-26页 |
| ·企业战略相关理论 | 第26-31页 |
| ·行业竞争结构分析理论 | 第26-27页 |
| ·SWOT分析方法 | 第27-28页 |
| ·竞争战略理论 | 第28-31页 |
| 第3章 山东移动通信公司农村市场研究 | 第31-47页 |
| ·山东农村移动通信市场分析 | 第31-36页 |
| ·山东农村移动通信市场现状分析 | 第31-32页 |
| ·山东农村移动通信行业供求关系分析 | 第32-33页 |
| ·山东农村移动通信市场竞争状况分析 | 第33-34页 |
| ·山东农村移动通信客户分析 | 第34-36页 |
| ·山东移动通信公司农村市场发展现状分析 | 第36-43页 |
| ·山东移动通信公司农村市场产品开发现状 | 第36-37页 |
| ·山东移动通信公司农村市场网络建设现状 | 第37页 |
| ·山东移动通信公司农村市场渠道建设现状 | 第37页 |
| ·山东移动通信公司农村市场的认知度及满意度状况 | 第37-40页 |
| ·山东移动通信公司农村市场客户消费结构状况 | 第40-43页 |
| ·山东移动通信公司农村市场发展存在的问题 | 第43-45页 |
| ·山东移动通信公司农村市场发展滞后的原因分析 | 第45-47页 |
| 第4章 山东移动通信公司农村市场竟争战略研究 | 第47-55页 |
| ·移动通信行业外部环境特点分析 | 第47-48页 |
| ·波特五力分析 | 第48-51页 |
| ·行业内现有的竞争者 | 第48-49页 |
| ·供方(卖方——设备制造商)讨价还价的能力 | 第49页 |
| ·买方(消费者)讨价还价的能力 | 第49-50页 |
| ·潜在进入者 | 第50页 |
| ·替代品 | 第50-51页 |
| ·山东移动通信公司农村市场SWOT分析 | 第51-53页 |
| ·山东移动通信公司的优势 | 第51页 |
| ·山东移动通信公司的劣势 | 第51-52页 |
| ·山东移动通信公司的机会 | 第52页 |
| ·山东移动通信公司的威胁 | 第52页 |
| ·SWOT矩阵分析 | 第52-53页 |
| ·山东移动通信公司农村市场竞争战略选择 | 第53-55页 |
| ·成本领先战略 | 第54页 |
| ·差异化战略 | 第54-55页 |
| 第5章 山东移动通信公司农村市场营销策略研究 | 第55-73页 |
| ·产品策略 | 第55-60页 |
| ·产品设计的原则 | 第55页 |
| ·山东移动农村市场的客户细分 | 第55-56页 |
| ·产品的设计开发 | 第56-60页 |
| ·渠道策略 | 第60-63页 |
| ·加强渠道的基础管理工作 | 第60-61页 |
| ·打造完备的村级代办渠道 | 第61-63页 |
| ·全面开展渠道人员培训工作 | 第63页 |
| ·推广电子渠道 | 第63页 |
| ·促销策略 | 第63-66页 |
| ·手机捆绑销售策略 | 第63-64页 |
| ·新业务体验促销策略 | 第64-65页 |
| ·外部产品联合促销策略 | 第65-66页 |
| ·品牌策略 | 第66-73页 |
| ·从业务导向向品牌导向转移 | 第66页 |
| ·三大品牌的重新界定 | 第66-67页 |
| ·品牌推广的内容 | 第67-68页 |
| ·品牌推广的方式 | 第68-70页 |
| ·打造“中国移动村” | 第70-73页 |
| 第6章 结语 | 第73-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第78页 |
