FMCG销售渠道类型选择与建设研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-10页 |
| 1 前言 | 第10-16页 |
| ·研究背景 | 第10-12页 |
| ·我国FMCG 行业的发展背景 | 第10-11页 |
| ·FMCG 销售渠道的重要作用 | 第11-12页 |
| ·研究动态 | 第12-13页 |
| ·对FMCG 行业研究文献综述 | 第12-13页 |
| ·对销售渠道的研究文献综述 | 第13页 |
| ·本文的研究方法与框架 | 第13-16页 |
| ·本文的研究方法 | 第13-14页 |
| ·本文的创新之处 | 第14页 |
| ·本文的研究框架 | 第14-16页 |
| 2 FMCG 销售渠道的类型 | 第16-27页 |
| ·基本概念 | 第16-18页 |
| ·FMCG 的基本涵义 | 第16-17页 |
| ·销售渠道的定义 | 第17-18页 |
| ·依层次分类的FMCG 销售渠道类型 | 第18-23页 |
| ·FMCG 直接经营 | 第19页 |
| ·FMCG 间接经营 | 第19-22页 |
| ·FMCG 混合经营 | 第22-23页 |
| ·依宽度分类的FMCG 销售渠道类型 | 第23-27页 |
| ·FMCG 密集销售 | 第23-24页 |
| ·FMCG 选择销售 | 第24-25页 |
| ·FMCG 独家销售 | 第25-27页 |
| 3 FMCG 销售渠道类型选择 | 第27-41页 |
| ·FMCG 销售渠道类型选择的影响因素 | 第27-36页 |
| ·FMCG 的产品属性因素 | 第27-32页 |
| ·FMCG 的市场特点因素 | 第32-33页 |
| ·FMCG 消费者行为因素 | 第33-35页 |
| ·FMCG 生产者自身因素 | 第35-36页 |
| ·FMCG 销售渠道类型选择的基本方法 | 第36-41页 |
| ·FMCG 销售渠道类型选择的原则 | 第36-37页 |
| ·FMCG 销售渠道类型选择的方法 | 第37-41页 |
| 4 FMCG 销售渠道的建设 | 第41-57页 |
| ·FMCG 销售渠道的控制 | 第42-48页 |
| ·事前控制——选择销售渠道成员 | 第42-44页 |
| ·事后控制——间接销售渠道控制 | 第44-48页 |
| ·事后控制——直接销售渠道控制 | 第48页 |
| ·FMCG 销售渠道的评估 | 第48-52页 |
| ·评估FMCG 销售渠道的标准 | 第48-50页 |
| ·评估FMCG 销售渠道的成员 | 第50-52页 |
| ·FMCG 销售渠道的激励 | 第52-54页 |
| ·FMCG 销售渠道激励原理 | 第52-53页 |
| ·FMCG 销售渠道激励方法 | 第53-54页 |
| ·FMCG 销售渠道的调整 | 第54-57页 |
| ·FMCG 销售渠道调整依据 | 第54-55页 |
| ·FMCG 销售渠道调整方法 | 第55-57页 |
| 5 案例分析 | 第57-68页 |
| ·案例1——雀巢公司在华销售渠道选择 | 第57-61页 |
| ·雀巢公司发展背景 | 第57-58页 |
| ·影响雀巢公司在华销售渠道选择因素的变化 | 第58-60页 |
| ·雀巢公司在华销售渠道选择 | 第60-61页 |
| ·案例2——青岛啤酒的销售渠道与建设 | 第61-66页 |
| ·青岛啤酒公司发展背景 | 第61-63页 |
| ·青岛啤酒的销售渠道与建设 | 第63-66页 |
| ·案例的启示 | 第66-68页 |
| 6 结论 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |
