| 1 绪论 | 第1-10页 |
| ·白酒的概念及分类 | 第7页 |
| ·我国白酒行业发展概况 | 第7-8页 |
| ·选题的背景及意义 | 第8-10页 |
| 2 今世缘公司的外部营销环境分析 | 第10-19页 |
| ·影响我国白酒企业的宏观环境因素分析 | 第10-13页 |
| ·产业结构调整，“四个转变”基本实现 | 第10页 |
| ·税赋不断加重，行业发展受到限制 | 第10-11页 |
| ·地方保护严重，市场流通有待规范 | 第11页 |
| ·国民经济发展，白酒消费稳中有降 | 第11页 |
| ·加入世贸组织，白酒行业波澜不惊 | 第11-12页 |
| ·酒文化被重视，文化营销成为新宠 | 第12页 |
| ·技术虽有提高，全面创新势在必行 | 第12-13页 |
| ·自然造就优势，行业壁垒突破艰难 | 第13页 |
| ·影响我国白酒企业的微观环境因素分析 | 第13-17页 |
| ·行业竞争异常激烈，“马太效应”日趋显著 | 第13-15页 |
| ·消费者行为分析 | 第15页 |
| ·替代品种发展迅猛，白酒比例逐年下降 | 第15-16页 |
| ·恶性竞争营销渠道，销售费用大幅增长 | 第16-17页 |
| ·公众形象不容乐观，白酒企业需要自爱 | 第17页 |
| ·今世缘公司面临的发展机遇与挑战 | 第17-19页 |
| ·今世缘公司面临的发展机遇 | 第17-18页 |
| ·今世缘公司面临的挑战 | 第18-19页 |
| 3 今世缘公司的内部营销状况分析 | 第19-27页 |
| ·今世缘公司基本概况 | 第19-20页 |
| ·今世缘公司的内部营销状况分析 | 第20-23页 |
| ·产品品种丰富、产品包装一般 | 第20-21页 |
| ·价格中档为主、定价方法传统 | 第21页 |
| ·重点区域直销为主、省外渠道经销为主 | 第21-22页 |
| ·促销工具组合运用，企业形象明显改观 | 第22-23页 |
| ·品牌文化定位精准、品牌壁垒需要加强 | 第23页 |
| ·今世缘公司具有的优势与劣势 | 第23-25页 |
| ·今世缘公司具有的优势 | 第23-24页 |
| ·今世缘公司的劣势 | 第24-25页 |
| ·今世缘公司SWOT结构匹配分析 | 第25-27页 |
| 4 今世缘公司的目标市场策略 | 第27-32页 |
| ·我国白酒市场的细分及其特点 | 第27-29页 |
| ·今世缘公司目标市场的选择 | 第29-32页 |
| 5 今世缘公司市场营销组合策略 | 第32-53页 |
| ·4P's和4C's营销理论的回顾与比较 | 第32-33页 |
| ·产品策略 | 第33-36页 |
| ·调整产品线，适应消费者需求新变化 | 第33-34页 |
| ·设计新包装，体现对消费者人文主义新关怀 | 第34-35页 |
| ·开发新产品，为消费者带来新利益 | 第35-36页 |
| ·价格策略 | 第36-40页 |
| ·优化性价比保护消费者利益 | 第36-37页 |
| ·定价过程中关注消费者认知成本 | 第37-39页 |
| ·价格调整时考虑消费者价格敏感度 | 第39-40页 |
| ·分销渠道策略 | 第40-43页 |
| ·构建伙伴营销关系，为消费者降低购物成本 | 第40-42页 |
| ·努力超越终端限制，为消费者提供购物便利 | 第42-43页 |
| ·促销策略 | 第43-49页 |
| ·选择恰当促销工具提高沟通效果 | 第44-46页 |
| ·实施“重点突破、循序渐进”的广告策略，降低沟通成本 | 第46-47页 |
| ·实施“一地一策、文化消费”的营业推广策略，提高沟通效率 | 第47-48页 |
| ·实施“服务顾客、回报社会”的公共关系策略，提高沟通层次 | 第48-49页 |
| ·品牌文化策略 | 第49-53页 |
| ·质量、文化两翼齐飞，丰富消费者物质文化双重需求 | 第49-51页 |
| ·“今世缘”、“高沟”双品牌联动，满足消费者多层次需求 | 第51页 |
| ·规范子品牌命名，加快品牌评估工作 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-56页 |
