| ACKNOWLEDGEMENTS | 第1-4页 |
| 英文摘要 | 第4-8页 |
| CHAPTER 1 INTRODUCTION | 第8-10页 |
| 1．1 OBJECTIVES OF THEPAPER | 第8-9页 |
| 1．2 OUTLINE OF THEPAPER | 第9-10页 |
| CHAPTER 2 LITERATURE REVIEW | 第10-20页 |
| 2．1 GENRE AND GENRE ANALYSIS | 第10-13页 |
| 2．1．1 Genreanalysis:an overview | 第10-11页 |
| 2．1．2 Definition of genre | 第11-13页 |
| 2．2 DEVELOPMENT OF GENRE ANALYSIS | 第13-15页 |
| 2．2 GENRE ANALYSIS IN ESP | 第15-16页 |
| 2．3 V．K．BHATIA'SANALYZING MODEL | 第16-17页 |
| 2．4 THEORETICAL AND METHODOLOGICAL BASE FOR THE PAPER | 第17-20页 |
| CHAPTER 3 ANALYZING MODEL | 第20-27页 |
| 3．1 ANALYZING MODEL DIAGRAM | 第20页 |
| 3．2 PURPOSES OF PROPOSING THE MODEL | 第20-22页 |
| 3．3 SAMPLE ANALYSIS | 第22-27页 |
| 3．3．1 Analyzing procedure | 第22-23页 |
| 3．3．2 Sales letter | 第23-27页 |
| 3．3．2．1 Analyzing genre communicative purpose | 第24页 |
| 3．3．2．2 Analyzing genre structure | 第24-25页 |
| 3．3．1．3 Optional strategies in move structure | 第25-27页 |
| CHAPTER 4 PRODUCING EFFECTIVE BUSINESS LETTERS | 第27-42页 |
| 4．1 IDENTIFYNG READERS AND THE IRNEEDS | 第28-30页 |
| 4．2 WORD SELECTION | 第30-33页 |
| 4．2．1 Denotation and connotation | 第30-31页 |
| 4．2．2 Positive impression | 第31-32页 |
| 4．2．3 Concrete and abstract words | 第32-33页 |
| 4．3 SENTENCE CONSTRUCTION | 第33-35页 |
| 4．3．1 Sentence type | 第33页 |
| 4．3．2 Thevoice of the sentence | 第33-34页 |
| 4．3．3 Basic guidelines for sentence construction | 第34-35页 |
| 4．4 PARAGRAPH DEVELOPMENT | 第35-39页 |
| 4．4．1 Topic sentence | 第36-38页 |
| 4．4．2 Consistency/Cohesion | 第38页 |
| 4．4．3 Emphasis | 第38-39页 |
| 4．5 STYLEAND TONE SELECTION | 第39-42页 |
| 4．5．1 Ordinary pattern | 第39页 |
| 4．5．2 Special tone | 第39-42页 |
| CHAPTER5 FOCUSING ON COMMUNICATIVE PURPOSES | 第42-60页 |
| 5．1 LETTERS OF ESTABLISHING TRADING RELATIONSHIP | 第42-44页 |
| 5．2 LETTERS OF INQUIRY | 第44-46页 |
| 5．3 LETTERS OF QUOTATION | 第46-48页 |
| 5．4 LETTERS OF PROMOTION | 第48-50页 |
| 5．5 LETTERS OF REFERENCES | 第50-52页 |
| 5．6 LETTERS OF PAYMENT AND COLLECTION | 第52-55页 |
| 5．7 LETTERS OF SHIPMENT | 第55-56页 |
| 5．8 LETTERS OF COMPLAINT | 第56-58页 |
| 5．9 LETTER OF CLAIM ADJUSTMENT | 第58-59页 |
| 5．10 SUMMARY | 第59-60页 |
| CHAPTER 6 CONCLUSION | 第60-62页 |
| 6．1 CONCLUDING REMARKS | 第60页 |
| 6．2 LIMITATIONS | 第60-61页 |
| 6．3 FUTURE POSSIBILITIES | 第61-62页 |
| BIBLIOGRAPHY | 第62-63页 |
