沈阳远航照明工程公司营销战略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-13页 |
| 第一章 序论 | 第13-17页 |
| ·研究背景 | 第13-14页 |
| ·研究目的和意义 | 第14-15页 |
| ·研究内容和方法 | 第15-17页 |
| 第二章 营销战略理论概述 | 第17-25页 |
| ·营销战略的含义 | 第17-18页 |
| ·营销战略的定义 | 第17页 |
| ·营销战略的特征 | 第17-18页 |
| ·营销战略的分类 | 第18-22页 |
| ·目标市场战略 | 第18-19页 |
| ·市场竞争战略 | 第19-20页 |
| ·营销组合战略 | 第20-21页 |
| ·关系营销战略 | 第21-22页 |
| ·整合营销传播战略 | 第22页 |
| ·企业实施营销战略管理的意义 | 第22页 |
| ·企业实施营销战略管理的程序和框架 | 第22-25页 |
| 第三章 远航照明公司外部环境分析 | 第25-45页 |
| ·宏观环境分析 | 第25-33页 |
| ·政治环境分析 | 第25-26页 |
| ·法律环境分析 | 第26-28页 |
| ·经济环境分析 | 第28-31页 |
| ·技术环境分析 | 第31-32页 |
| ·社会/文化环境分析 | 第32-33页 |
| ·行业环境分析 | 第33-40页 |
| ·行业发展状况 | 第33-34页 |
| ·行业竞争结构分析 | 第34-40页 |
| ·市场需求分析 | 第40-42页 |
| ·市场需求构成 | 第40页 |
| ·照明工程市场需求分析 | 第40-42页 |
| ·外部环境分析小结 | 第42-45页 |
| 第四章 远航照明公司内部环境分析 | 第45-67页 |
| ·经营状况分析 | 第45-47页 |
| ·公司简介 | 第45-47页 |
| ·组织结构分析 | 第47-48页 |
| ·人力资源状况分析 | 第48-51页 |
| ·人力资源现状分析 | 第48-49页 |
| ·人员招聘情况分析 | 第49页 |
| ·员工培训情况分析 | 第49-50页 |
| ·员工绩效考评情况分析 | 第50-51页 |
| ·报酬与激励分析 | 第51页 |
| ·营销能力分析 | 第51-55页 |
| ·企业产品的市场强度分析 | 第52-53页 |
| ·销售活动能力分析 | 第53-54页 |
| ·售后服务能力分析 | 第54-55页 |
| ·市场决策能力分析 | 第55页 |
| ·财务状况分析 | 第55-60页 |
| ·营业额 | 第56页 |
| ·应收账款 | 第56-57页 |
| ·库存商品 | 第57-58页 |
| ·抵账房产 | 第58-59页 |
| ·营业费用 | 第59-60页 |
| ·营业利润 | 第60页 |
| ·技术设计能力分析 | 第60-61页 |
| ·工程施工安装能力分析 | 第61-62页 |
| ·核心竞争力分析 | 第62-63页 |
| ·内部环境分析小结 | 第63页 |
| ·SWOT分析矩阵 | 第63-67页 |
| ·SWOT分析法 | 第63-64页 |
| ·远航照明公司SWOT分析 | 第64-67页 |
| 第五章 远航照明公司营销战略的制定 | 第67-81页 |
| ·制定营销战略目标 | 第67-68页 |
| ·目标市场战略 | 第68-72页 |
| ·市场细分 | 第69-70页 |
| ·目标市场选择 | 第70-72页 |
| ·市场定位 | 第72页 |
| ·市场竞争战略 | 第72-74页 |
| ·市场竞争战略的选择 | 第72-73页 |
| ·市场竞争战略的制定 | 第73-74页 |
| ·营销组合战略 | 第74-77页 |
| ·客户至上策略 | 第75页 |
| ·降低客户成本策略 | 第75-76页 |
| ·便利顾客策略 | 第76页 |
| ·及时有效的沟通策略 | 第76-77页 |
| ·关系营销战略 | 第77-79页 |
| ·关系营销概述 | 第77-78页 |
| ·远航照明公司选择关系营销战略的依据 | 第78页 |
| ·远航照明公司实施关系营销战略的具体策略 | 第78-79页 |
| ·整合营销传播战略 | 第79-81页 |
| 第六章 远航照明公司营销战略的实施与控制 | 第81-88页 |
| ·远航照明公司营销战略的实施 | 第81-86页 |
| ·树立科学的营销管理理念 | 第81页 |
| ·提高公司员工对市场营销战略的认同度 | 第81-82页 |
| ·制定切实可行的战略实施计划及目标 | 第82-83页 |
| ·建立与市场营销战略实施相匹配的组织机构 | 第83-84页 |
| ·建设与市场营销战略相适应的营销队伍 | 第84-85页 |
| ·充实公司现金流 | 第85页 |
| ·建立风险评估、控制制度 | 第85-86页 |
| ·营销战略的控制 | 第86-88页 |
| 第七章 结束语 | 第88-90页 |
| 参考文献 | 第90-92页 |
| 致谢 | 第92页 |
