进口工业品中国市场营销策略研究--以TK中国公司为例
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| ·研究背景 | 第9-12页 |
| ·我国工业品营销现状 | 第9-11页 |
| ·外资企业在华业务现状 | 第11-12页 |
| ·研究目的与意义 | 第12-13页 |
| ·理论意义 | 第12-13页 |
| ·现实意义 | 第13页 |
| ·论文架构 | 第13-15页 |
| 2 文献综述 | 第15-28页 |
| ·工业品以及工业品市场的概念和范畴 | 第15-18页 |
| ·工业品概念 | 第15-16页 |
| ·工业品营销与消费品营销的差异 | 第16-18页 |
| ·组织购买行为 | 第18-20页 |
| ·组织购买的目标与类型 | 第18-19页 |
| ·组织购买决策的影响因素 | 第19-20页 |
| ·现代营销理论 | 第20-28页 |
| ·网络营销 | 第20-21页 |
| ·关系营销 | 第21-23页 |
| ·价值营销 | 第23-24页 |
| ·技术营销 | 第24页 |
| ·文化营销 | 第24-25页 |
| ·客户管(CRM)体系 | 第25-26页 |
| ·推进"理解、创造和传递价值"营销理念 | 第26-28页 |
| 3 TK中国公司的营销现状 | 第28-32页 |
| ·TK中国公司简介 | 第28-29页 |
| ·TK集团公司情况简介 | 第28页 |
| ·TK中国公司情况简介 | 第28-29页 |
| ·TK中国公司的营销现状 | 第29-32页 |
| ·企业自身出现的问题 | 第29-30页 |
| ·市场运行出现的问题 | 第30-32页 |
| 4 TK中国公司营销策略方案 | 第32-43页 |
| ·TK中国公司营销策略建议 | 第32-41页 |
| ·积极开展关系营销 | 第32-33页 |
| ·构筑技术、服务、渠道管理营销理念 | 第33-35页 |
| ·优化企业价值链 | 第35-40页 |
| ·行业领先者战略 | 第40-41页 |
| ·TK中国公司的长期市场战略 | 第41-43页 |
| ·优化产品制造区域布局 | 第41-42页 |
| ·优化产品类别组合 | 第42-43页 |
| 5 论文总结 | 第43-45页 |
| ·总结与创新 | 第43页 |
| ·研究的不足之处与未来研究重点 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
