IT产品营销渠道管理研究--以华为公司为例
| 中文提要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| ·选题背景、研究目的和意义 | 第8-11页 |
| ·研究思路和研究方法 | 第11-13页 |
| ·研究思路 | 第11页 |
| ·研究方法 | 第11-13页 |
| 第二章 渠道管理相关理论和文献综述 | 第13-22页 |
| ·国内外研究综述 | 第13-16页 |
| ·国外研究现状 | 第13-14页 |
| ·国内研究现状 | 第14-16页 |
| ·核心概念的提出 | 第16-18页 |
| ·营销渠道 | 第16-17页 |
| ·渠道管理 | 第17-18页 |
| ·营销渠道的功能 | 第18页 |
| ·营销经销商的开发 | 第18-22页 |
| ·渠道经销商开发的原则 | 第18-20页 |
| ·渠道经销商选择的标准 | 第20页 |
| ·渠道经销商的开发策略 | 第20-22页 |
| 第三章 渠道经销商的管理 | 第22-38页 |
| ·常规渠道经销商管理 | 第22-23页 |
| ·精益渠道经销商管理 | 第23-26页 |
| ·经销商支持 | 第26-29页 |
| ·营销渠道的价格管理 | 第29-33页 |
| ·渠道经销商的激励与信用考核 | 第33-35页 |
| ·渠道经销商的冲突处理 | 第35-36页 |
| ·营销渠道的创新—逆向重构 | 第36-38页 |
| 第四章 以华为公司为例探讨经销商管理 | 第38-52页 |
| ·IT 企业营销渠道管理的特殊性 | 第38-42页 |
| ·不同情况下 IT 企业采取不同的渠道模式 | 第38-40页 |
| ·IT 渠道的建设将呈现的发展趋势 | 第40-42页 |
| ·华为公司简介 | 第42-44页 |
| ·华为营销渠道分析 | 第44-45页 |
| ·华为经销商选择制度 | 第45-47页 |
| ·华为经销商选择的理念 | 第45-46页 |
| ·华为经销商渠道体系 | 第46页 |
| ·华为经销商说明以及标准 | 第46-47页 |
| ·华为经销商激励制度 | 第47-48页 |
| ·华为各级渠道商务及激励 | 第47-48页 |
| ·经销商品牌合作基金政策 | 第48页 |
| ·华为经销商项目报备管理制度 | 第48-49页 |
| ·经销商项目报备的目的 | 第48页 |
| ·经销商项目报备有效性原则 | 第48-49页 |
| ·华为经销商项目授权管理制度 | 第49页 |
| ·项目授权的定义 | 第49页 |
| ·项目授权的目的 | 第49页 |
| ·项目授权的原则 | 第49页 |
| ·多家经销商申请同一项目授权时处理原则 | 第49页 |
| ·以华为公司 W 省总代理案例分析经销商管理 | 第49-52页 |
| 第五章 总结与展望 | 第52-54页 |
| ·结论 | 第52页 |
| ·创新 | 第52页 |
| ·不足 | 第52-53页 |
| ·展望 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 攻读硕士学位期间公开发表的论文 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
