| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 文献综述 | 第13-17页 |
| 1.2.1 营销策略的理论研究文献综述 | 第13-15页 |
| 1.2.2 营销策略的相关理论在门禁行业应用研究 | 第15-17页 |
| 1.3 论文研究内容与方法 | 第17-18页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18页 |
| 1.4 本章小结 | 第18-19页 |
| 第2章 市场营销策略相关理论基础 | 第19-25页 |
| 2.1 市场营销管理理论研究概述 | 第19-21页 |
| 2.2 4P营销组合策略 | 第21-22页 |
| 2.3 4C营销理论 | 第22页 |
| 2.4 4R营销理论 | 第22-23页 |
| 2.5 波特五力模型分析法 | 第23-24页 |
| 2.6 本章小结 | 第24-25页 |
| 第3章 H中国公司的发展现状 | 第25-37页 |
| 3.1 H公司在中国市场的发展现状 | 第25-27页 |
| 3.1.1 H公司的基本简介 | 第25-26页 |
| 3.1.2 H公司在中国市场的发展概况 | 第26-27页 |
| 3.2 H公司的内外部环境分析 | 第27-34页 |
| 3.2.1 宏观市场环境分析 | 第27-30页 |
| 3.2.2 公司内部环境分析 | 第30-34页 |
| 3.3 H公司智能门禁系统的市场竞争对手 | 第34-36页 |
| 3.4 本章小结 | 第36-37页 |
| 第4章 H公司门禁系统产品在中国的营销策略分析 | 第37-47页 |
| 4.1 产品策略 | 第37-40页 |
| 4.1.1 品牌策略 | 第37-39页 |
| 4.1.2 价格策略 | 第39-40页 |
| 4.2 渠道策略 | 第40-44页 |
| 4.2.1 区域化营销策略 | 第41-42页 |
| 4.2.2 政府及大客户策略 | 第42-43页 |
| 4.2.3 安博会和H公司不定期新产品发布会 | 第43-44页 |
| 4.3 当前H公司营销策略的优势和弊端分析 | 第44-46页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第44页 |
| 4.3.2 弊端分析 | 第44-46页 |
| 4.4 本章小结 | 第46-47页 |
| 第5章 H公司门禁系统市场营销策略的优化措施研究 | 第47-54页 |
| 5.1 产品策略优化措施 | 第47-49页 |
| 5.2 价格策略优化措施 | 第49-50页 |
| 5.3 渠道策略优化措施 | 第50-52页 |
| 5.4 促销策略优化措施 | 第52-53页 |
| 5.5 本章小结 | 第53-54页 |
| 第6章 H公司门禁系统市场营销策略改进方案的实施建议 | 第54-61页 |
| 6.1 加强融资合作,不断拓展业务范围 | 第54-56页 |
| 6.1.1 积极研发紧凑型、经济适用型的产品 | 第54-55页 |
| 6.1.2 扩大区域化营销的范围 | 第55页 |
| 6.1.3 积极与相关供应商合作,实现双赢 | 第55页 |
| 6.1.4 不断完善一卡通产品的便民功能 | 第55-56页 |
| 6.1.5 不断促进卡片使用率提升 | 第56页 |
| 6.2 H公司需要建立完善的市场营销队伍 | 第56-58页 |
| 6.2.1 在构建市场营销机制时必须真正以市场和客户为导向 | 第56页 |
| 6.2.2 构建科学、合理的营销考核机制 | 第56-57页 |
| 6.2.3 组建高效、卓越的营销团队 | 第57页 |
| 6.2.4 以营销部门为中心来组建部门交叉项目组 | 第57-58页 |
| 6.3 建立科学、合理的营销薪酬体系 | 第58页 |
| 6.4 加强建设企业文化 | 第58-59页 |
| 6.5 不断完善“互联网+”环境下的市场营销策略 | 第59-60页 |
| 6.5.1 提升产品质量,认真做好售后服务 | 第59-60页 |
| 6.5.2 互联网营销模式的新定位 | 第60页 |
| 6.5.3 产品差异化策略 | 第60页 |
| 6.6 本章小结 | 第60-61页 |
| 第7章 研究结论与展望 | 第61-63页 |
| 7.1 主要成果 | 第61页 |
| 7.2 创新点 | 第61-62页 |
| 7.3 研究的不足之处 | 第62页 |
| 7.4 前景展望 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 作者简介 | 第68页 |