| 摘要 | 第2-4页 |
| Abstrat | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景和问题提出 | 第8-10页 |
| 1.2 研究目的与研究贡献 | 第10页 |
| 1.3 研究方法 | 第10页 |
| 1.4 本文的研究框架和结构 | 第10-13页 |
| 2 文献综述 | 第13-21页 |
| 2.1 渠道激励的内涵 | 第13-14页 |
| 2.2 渠道激励的作用机制 | 第14-18页 |
| 2.2.1 渠道激励的经济逻辑 | 第14-16页 |
| 2.2.2 渠道激励的匹配逻辑 | 第16-18页 |
| 2.3 渠道激励与投机行为 | 第18-19页 |
| 2.4 现有研究评述 | 第19-21页 |
| 3 理论模型和研究假设 | 第21-26页 |
| 3.1 理论模型 | 第21-23页 |
| 3.2 研究假设 | 第23-26页 |
| 3.2.1 两种不同类型渠道激励对渠道治理结果的影响 | 第23页 |
| 3.2.2 激励及时性的调节作用 | 第23-24页 |
| 3.2.3 经销商依赖的调节作用 | 第24-26页 |
| 4 研究设计 | 第26-33页 |
| 4.1 样本与数据搜集 | 第26-27页 |
| 4.2 问卷与变量测量 | 第27-33页 |
| 4.2.1 量表信度分析 | 第29页 |
| 4.2.2 量表效度分析 | 第29-33页 |
| 5 数据实证分析 | 第33-37页 |
| 5.1 检验结果 | 第33-35页 |
| 5.2 结果讨论 | 第35-37页 |
| 6 理论贡献与管理启示 | 第37-40页 |
| 6.1 理论贡献 | 第37-38页 |
| 6.2 管理启示 | 第38页 |
| 6.3 局限性与未来展望 | 第38-40页 |
| 附录 | 第40-43页 |
| 参考文献 | 第43-52页 |
| 后记 | 第52-54页 |