| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第12页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12-13页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.3 研究思路 | 第15-16页 |
| 第2章 理论综述 | 第16-19页 |
| 2.1 PEST分析理论 | 第16页 |
| 2.2 SWOT分析理论 | 第16-17页 |
| 2.3 6P营销策略 | 第17页 |
| 2.4 STP营销策略 | 第17-19页 |
| 第3章 越南帝国项目的营销环境分析 | 第19-42页 |
| 3.1 合作开发商公司简介 | 第19-21页 |
| 3.1.1 合作开发商的发展现状 | 第19-20页 |
| 3.1.2 合作开发商品牌知识简介 | 第20-21页 |
| 3.2 越南帝国度假中心简介 | 第21-22页 |
| 3.3 外部宏观环境分析 | 第22-27页 |
| 3.3.1 政策环境分析 | 第23-24页 |
| 3.3.2 经济环境分析 | 第24-25页 |
| 3.3.3 社会环境分析 | 第25-27页 |
| 3.3.4 技术环境分析 | 第27页 |
| 3.3.5 小结 | 第27页 |
| 3.4 岘港房地产市场供需分析 | 第27-32页 |
| 3.4.1 岘港市经济产业结构分析 | 第27-28页 |
| 3.4.2 岘港市房产发展布局分析 | 第28-29页 |
| 3.4.3 岘港市房产发展现状分析 | 第29页 |
| 3.4.4 岘港市房地产市场需求分析 | 第29-30页 |
| 3.4.5 岘港市房地产市场供给分析 | 第30-31页 |
| 3.4.6 小结 | 第31-32页 |
| 3.5 越南帝国项目竞争者分析 | 第32-34页 |
| 3.5.1 板块内竞争对手分析—“海洋别墅” | 第32-33页 |
| 3.5.2 板块外竞争对手分析 | 第33-34页 |
| 3.6 消费者分析 | 第34-38页 |
| 3.6.1 潜在客户甄别 | 第34-35页 |
| 3.6.2 消费者购买意愿分析 | 第35-37页 |
| 3.6.3 重要潜在客户职业特征调查分析 | 第37-38页 |
| 3.6.4 小结 | 第38页 |
| 3.7 越南帝国项目SWOT分析 | 第38-42页 |
| 3.7.1 项目优势(S) | 第38-39页 |
| 3.7.2 项目劣势(W) | 第39页 |
| 3.7.3 项目机会(O) | 第39页 |
| 3.7.4 项目威胁(T) | 第39-40页 |
| 3.7.5 SWOT分析结论 | 第40-42页 |
| 第4章 越南帝国项目营销策略的制定 | 第42-55页 |
| 4.1 STP营销策略 | 第42-45页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第42-44页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第44-45页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第45页 |
| 4.2 6P营销策略 | 第45-53页 |
| 4.2.1 产品策略全力打造高品质标杆房产 | 第45-46页 |
| 4.2.2 价格策略——相对高价入市的高价战略 | 第46-48页 |
| 4.2.3 渠道策略——积极拓宽营销渠道 | 第48-50页 |
| 4.2.4 促销策略——加大促销投入,创新促销方式 | 第50-51页 |
| 4.2.5 政策策略——熟悉政策,与政府建立良好关系 | 第51-52页 |
| 4.2.6 关系策略——建立开发商与业主情感沟通的桥梁 | 第52-53页 |
| 4.3 营销目标 | 第53-55页 |
| 第5章 越南帝国项目营销策略的实施保障 | 第55-59页 |
| 5.1 资金筹集措施 | 第55页 |
| 5.2 人力资源保障 | 第55-57页 |
| 5.2.1 员工招聘和培训 | 第55-56页 |
| 5.2.2 维护企业、员工和客户的关系 | 第56-57页 |
| 5.2.3 提高营销团队的执行力 | 第57页 |
| 5.3 组织结构保障 | 第57-59页 |
| 第6章 研究结论及未来展望 | 第59-61页 |
| 6.1 研究结论 | 第59-60页 |
| 6.2 对管理理论实践的启示 | 第60页 |
| 6.3 研究不足及未来研究展望 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 附录 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
