| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第15-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第17-23页 |
| 2.1 营销策略相关理论 | 第17-19页 |
| 2.1.1 市场营销概念 | 第17页 |
| 2.1.2 营销策略的发展 | 第17-18页 |
| 2.1.3 STP理论 | 第18-19页 |
| 2.2 市场营销分析工具 | 第19-22页 |
| 2.2.1 PEST方法 | 第19页 |
| 2.2.2 波特五力模型 | 第19-21页 |
| 2.2.3 SWOT分析法 | 第21-22页 |
| 2.3 本章小结 | 第22-23页 |
| 第3章 开滦（集团）蔚州矿业公司营销外部环境分析 | 第23-31页 |
| 3.1 PEST宏观环境分析 | 第23-26页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第23页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第23-25页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第25页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第25-26页 |
| 3.2 行业竞争环境分析 | 第26-29页 |
| 3.2.1 潜在竞争者的威胁分析 | 第26-27页 |
| 3.2.2 替代品的威胁分析 | 第27页 |
| 3.2.3 供应商的讨价还价能力分析 | 第27-28页 |
| 3.2.4 购买者的讨价还价能力分析 | 第28-29页 |
| 3.2.5 行业内的竞争分析 | 第29页 |
| 3.3 蔚州矿业公司外部环境分析结论 | 第29-30页 |
| 3.4 本章小结 | 第30-31页 |
| 第4章 开滦（集团）蔚州矿业公司煤炭营销内部环境分析 | 第31-46页 |
| 4.1 企业简介 | 第31页 |
| 4.2 煤炭资源储量分析 | 第31-32页 |
| 4.3 矿井生产情况分析 | 第32-34页 |
| 4.3.1 现有矿井生产规划分析 | 第32-33页 |
| 4.3.2 新建矿井规划分析 | 第33-34页 |
| 4.4 煤炭产品质量分析 | 第34-36页 |
| 4.4.1 产品结构分析 | 第34页 |
| 4.4.2 煤质情况分析 | 第34-36页 |
| 4.5 煤炭营销现状分析 | 第36-45页 |
| 4.5.1 煤炭销售机构 | 第36-37页 |
| 4.5.2 煤炭销售流程分析 | 第37-38页 |
| 4.5.3 煤炭销售信息系统 | 第38-39页 |
| 4.5.4 煤炭产品流向分析 | 第39页 |
| 4.5.5 煤炭销售方式分析 | 第39-40页 |
| 4.5.6 用户分析 | 第40-41页 |
| 4.5.7 煤炭销售渠道分析 | 第41-43页 |
| 4.5.8 煤炭销售定价分析 | 第43-44页 |
| 4.5.9 结算及应收款情况分析 | 第44-45页 |
| 4.6 蔚州矿业公司内部环境分析结论 | 第45页 |
| 4.7 本章小结 | 第45-46页 |
| 第5章 开滦(集团)蔚州矿业公司煤炭营销策略制定 | 第46-68页 |
| 5.1 蔚州矿业公司SWOT分析 | 第46-53页 |
| 5.1.1 蔚州矿业公司面临的优势 | 第46-47页 |
| 5.1.2 蔚州矿业公司面临的劣势 | 第47-49页 |
| 5.1.3 蔚州矿业公司面临的机会 | 第49-50页 |
| 5.1.4 蔚州矿业公司面临的威胁 | 第50-51页 |
| 5.1.5 SWOT矩阵分析 | 第51-53页 |
| 5.2 市场细分 | 第53-54页 |
| 5.2.1 按照生产和消费地区细分市场 | 第53页 |
| 5.2.2 按照客户规模细分市场 | 第53-54页 |
| 5.2.3 按照产业类型细分市场 | 第54页 |
| 5.3 目标市场选择 | 第54页 |
| 5.4 目标市场定位 | 第54-55页 |
| 5.4.1 价格定位 | 第54-55页 |
| 5.4.2 质量定位 | 第55页 |
| 5.4.3 服务品牌定位 | 第55页 |
| 5.5 煤炭营销策略 | 第55-67页 |
| 5.5.1 产品策略 | 第55-59页 |
| 5.5.2 价格策略 | 第59-62页 |
| 5.5.3 渠道策略 | 第62-65页 |
| 5.5.4 促销策略 | 第65-67页 |
| 5.6 本章小结 | 第67-68页 |
| 第6章 开滦(集团)蔚州矿业公司煤炭营销策略实施保障 | 第68-74页 |
| 6.1 战略保障 | 第68页 |
| 6.2 制度保障 | 第68-69页 |
| 6.2.1 建立好内控制度 | 第68-69页 |
| 6.2.2 制定绩效考核制度 | 第69页 |
| 6.2.3 规范产销平衡制度 | 第69页 |
| 6.3 人才保障 | 第69-70页 |
| 6.4 回款保障 | 第70-71页 |
| 6.5 资源保障 | 第71页 |
| 6.6 运力保障 | 第71-72页 |
| 6.7 信息保障 | 第72-73页 |
| 6.7.1 及时掌握各矿井生产情况 | 第72页 |
| 6.7.2 及时掌握用户需求情况 | 第72页 |
| 6.7.3 做好市场信息收集工作 | 第72-73页 |
| 6.8 企业文化保障 | 第73页 |
| 6.9 本章小结 | 第73-74页 |
| 结论 | 第74-76页 |
| 参考文献 | 第76-79页 |
| 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果 | 第79-80页 |
| 致谢 | 第80页 |