| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-12页 |
| 1.2 研究内容及方法 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 2 相关研究理论与文献综述 | 第13-18页 |
| 2.1 相关理论研究 | 第13-14页 |
| 2.1.1 马斯洛需求层次理论 | 第13页 |
| 2.1.2 保险需求理论 | 第13-14页 |
| 2.2 文献综述 | 第14-18页 |
| 2.2.1 农村保险市场的成立基础研究 | 第14-16页 |
| 2.2.2 农村保险市场的产品体系研究 | 第16-17页 |
| 2.2.3 农村保险市场的营销理论研究 | 第17-18页 |
| 3 农村保险市场潜力分析 | 第18-20页 |
| 3.1 农村经济发展现状与保险关系 | 第18页 |
| 3.1.1 农村经济在我国结构比例 | 第18页 |
| 3.1.2 农村经济与保险市场的关系 | 第18页 |
| 3.2 农村保险潜力分析 | 第18-20页 |
| 3.2.1 农业保险 | 第19页 |
| 3.2.2 农村人身保险 | 第19页 |
| 3.2.3 机动车辆保险 | 第19页 |
| 3.2.4 其他非机动车辆保险 | 第19-20页 |
| 4 中小型保险企业经营策略与问题 | 第20-25页 |
| 4.1 中小型保险企业定义 | 第20-22页 |
| 4.1.1 中小型保险企业经营现状 | 第20-21页 |
| 4.1.2 中小型保险企业的特征 | 第21-22页 |
| 4.2 中小型保险企业市场拓展策略分析 | 第22-23页 |
| 4.2.1 粗放市场竞争型发展策略 | 第22页 |
| 4.2.2 市场竞争型加股东资源联动型 | 第22-23页 |
| 4.2.3 目标市场定位型 | 第23页 |
| 4.3 中小型保险企业业务发展中存在的问题 | 第23-25页 |
| 4.3.1 粗放市场竞争型发展策略 | 第23-24页 |
| 4.3.2 市场竞争型加股东资源联动型 | 第24页 |
| 4.3.3 目标市场定位型 | 第24-25页 |
| 5 英大财险县域农村保险市场开发模式的分析 | 第25-32页 |
| 5.1 定位客户群体研究 | 第27-29页 |
| 5.1.1 电网职工保险业务 | 第27-28页 |
| 5.1.2 电力系统职工业务 | 第28页 |
| 5.1.3 电力系统外单位职工业务 | 第28-29页 |
| 5.2 渠道创新研究 | 第29-30页 |
| 5.2.1 渠道分类分析 | 第29页 |
| 5.2.2 渠道策略分析 | 第29-30页 |
| 5.3 产品创新研究 | 第30-32页 |
| 6 英大财险县域农村保险市场渠道开发实践分析 | 第32-40页 |
| 6.1 创新渠道的探索-供电营业厅渠道 | 第32-34页 |
| 6.1.1 供电营业厅渠道建立的理论基础 | 第32页 |
| 6.1.2 供电营业厅试点进展情况 | 第32页 |
| 6.1.3 调查目的及方法 | 第32-34页 |
| 6.2 创新渠道的探索-农电工渠道 | 第34-40页 |
| 6.2.1 农电工渠道建立的理论基础 | 第34页 |
| 6.2.2 农电工渠道试点进展情况 | 第34页 |
| 6.2.3 调查目的及方法 | 第34-37页 |
| 6.2.4 农村保费资源分析 | 第37-38页 |
| 6.2.5 当地农电工调查情况及分析 | 第38-39页 |
| 6.2.6 调研结果及分析 | 第39-40页 |
| 7 英大财险开发县域农村市场出现的问题 | 第40-43页 |
| 7.1 目标客户群开拓出现的问题 | 第40页 |
| 7.2 渠道创新的问题 | 第40-41页 |
| 7.2.1 供电营业厅出现的问题 | 第40-41页 |
| 7.2.2 农电工渠道出现的问题 | 第41页 |
| 7.3 产品存在的问题 | 第41-42页 |
| 7.4 公司自身存在的问题 | 第42-43页 |
| 8 英大财险县域农村市场开拓的对策 | 第43-48页 |
| 8.1 固定试点成果,创新理赔服务,扩大试点范围 | 第44页 |
| 8.2 以农电工渠道为主,供电营业厅渠道为辅 | 第44页 |
| 8.3 加强创新产品开发 | 第44-45页 |
| 8.3.1 适应农村市场需求,开发特色农村保险产品 | 第45页 |
| 8.3.2 结合渠道特性,定向开发专属产品 | 第45页 |
| 8.4 加强渠道创新开发力度 | 第45-46页 |
| 8.4.1 将供电所和农电工作为机构和代理人的延伸 | 第45-46页 |
| 8.4.2 特色领域,创新合作 | 第46页 |
| 8.5 加强公司专业后援人员及销售人员的人才储备 | 第46-47页 |
| 8.5.1 加强后援支持人员的引入 | 第46页 |
| 8.5.2 加强销售人员引入 | 第46-47页 |
| 8.6 加强营销及服务创新 | 第47页 |
| 8.7 加强品牌宣传 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-54页 |
| 附录A | 第54-55页 |
| 附录B | 第55-56页 |
| 附录C | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |