| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-19页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.2 文献综述 | 第11-18页 |
| 1.2.1 相关理论 | 第11-15页 |
| 1.2.2 钢铁行业的相关研究 | 第15-17页 |
| 1.2.3 小结 | 第17-18页 |
| 1.3 本文研究内容与方法 | 第18-19页 |
| 案例正文部分 | 第19-27页 |
| 第二章 韶钢集团有限公司概况 | 第19-23页 |
| 2.1 公司简介 | 第19-20页 |
| 2.2 韶钢公司组织结构 | 第20页 |
| 2.3 韶钢中厚钢板的情况 | 第20-21页 |
| 2.4 公司发展大事记 | 第21-23页 |
| 第三章 韶钢中厚钢板营销策略现状与存在的问题 | 第23-27页 |
| 3.1 韶钢中厚钢板的营销现状 | 第23页 |
| 3.2 韶钢中厚钢板营销中存在的问题与分析 | 第23-27页 |
| 3.2.1 产品策略部分存在的问题 | 第23-24页 |
| 3.2.2 价格策略部分存在的问题 | 第24-25页 |
| 3.2.3 渠道策略部分存在的问题 | 第25页 |
| 3.2.4 促销策略部分存在的问题 | 第25-27页 |
| 案例分析部分 | 第27-41页 |
| 第四章 营销环境分析 | 第27-34页 |
| 4.1 PEST分析 | 第27-30页 |
| 4.1.1 政治法律环境(Political Factors) | 第27-28页 |
| 4.1.2 经济环境（Economic Factors） | 第28页 |
| 4.1.3 社会文化环境（Social Factors） | 第28-29页 |
| 4.1.4 技术环境（Technological Factors） | 第29-30页 |
| 4.2 需求环境分析 | 第30-31页 |
| 4.2.1 中厚钢板市场需求格局 | 第30页 |
| 4.2.2 中厚钢板市场特殊性 | 第30-31页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第31-34页 |
| 4.3.1 优势Strength | 第31页 |
| 4.3.2 劣势Weakness | 第31页 |
| 4.3.3 机遇Opportunity | 第31-32页 |
| 4.3.4 威胁Threat | 第32-34页 |
| 第五章 韶钢营销策略的改进建议 | 第34-41页 |
| 5.1 产品策略 | 第34-35页 |
| 5.1.1 新产品开发策略 | 第34页 |
| 5.1.2 产品组合 | 第34-35页 |
| 5.2 价格策略 | 第35-37页 |
| 5.2.1 中厚钢板定价特点 | 第35-36页 |
| 5.2.3 公司中厚钢板定价策略 | 第36-37页 |
| 5.3 渠道策略 | 第37-39页 |
| 5.3.1 现有销售渠道的管理 | 第37-38页 |
| 5.3.2 增设电子商务，客户关系管理平台形成信息化管理 | 第38-39页 |
| 5.4 促销策略 | 第39-41页 |
| 结论 | 第41-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 附件 | 第47页 |
