| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 导论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第12页 |
| 1.3 国内外研究动态 | 第12-15页 |
| 1.3.1 国外研究动态 | 第12-13页 |
| 1.3.2 国内研究动态 | 第13-14页 |
| 1.3.3 国内外研究动态述评 | 第14-15页 |
| 1.4 研究思路、方法与技术路线 | 第15-16页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第15页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.5 研究可能的创新之处与不足 | 第16-18页 |
| 第二章 房地产营销管理的相关概念和理论基础 | 第18-22页 |
| 2.1 市场营销概念及市场营销发展 | 第18-19页 |
| 2.1.1 市场营销的概念 | 第18页 |
| 2.1.2 市场营销管理理论 | 第18-19页 |
| 2.1.3 市场营销管理观念的发展 | 第19页 |
| 2.2 房地产营销管理概念 | 第19页 |
| 2.2.1 房地产营销定义 | 第19页 |
| 2.2.2 房地产营销管理的概念 | 第19页 |
| 2.3 房地产营销管理模式分析 | 第19-22页 |
| 2.3.1 房地产营销管理模式 | 第19-20页 |
| 2.3.2 房地产营销组织体系的模式 | 第20-22页 |
| 第三章 永翌房地产公司营销管理内容 | 第22-45页 |
| 3.1 永翌房地产公司简介 | 第22-23页 |
| 3.1.1 永翌房地产公司经营组织结构 | 第22-23页 |
| 3.1.2 永翌房地产公司营销管理概述 | 第23页 |
| 3.2 永翌房地产公司整体战略管理分析 | 第23-24页 |
| 3.2.1 永翌房地产公司经营战略管理内容 | 第23-24页 |
| 3.2.2 永翌房地产公司战略管理的目标 | 第24页 |
| 3.3 永翌房地产公司营销管理分析 | 第24-26页 |
| 3.3.1 项目房源管理 | 第24页 |
| 3.3.2 项目客户管理 | 第24-25页 |
| 3.3.3 项目销售管理 | 第25页 |
| 3.3.4 现场财务管理 | 第25页 |
| 3.3.5 营销策划管理 | 第25-26页 |
| 3.3.6 客户服务管理 | 第26页 |
| 3.3.7 营销决策管理 | 第26页 |
| 3.4 永翌上尚城项目及营销管理中心组织架构 | 第26-28页 |
| 3.4.1 营销中心的组织架构 | 第26-27页 |
| 3.4.2 营销中心的职责及人员安排 | 第27-28页 |
| 3.5 永翌上尚城项目营销组合策略分析 | 第28-45页 |
| 3.5.1 福州房地产市场环境分析 | 第28-29页 |
| 3.5.2 永翌上尚城营销团队的管理内容 | 第29-31页 |
| 3.5.3 永翌上尚城产品、市场定位及应用分析 | 第31-32页 |
| 3.5.4 永翌上尚城定价方法及策略 | 第32-33页 |
| 3.5.5 永翌上尚城营销渠道分析 | 第33-36页 |
| 3.5.6 永翌上尚城推广计划和策略 | 第36-37页 |
| 3.5.7 永翌房地产公司品牌管理和策略 | 第37-38页 |
| 3.5.8 永翌上尚城客户管理及分析 | 第38-40页 |
| 3.5.9 永翌上尚城营销流程和控制管理 | 第40-45页 |
| 第四章 永翌房地产公司营销管理的 SWOT 分析 | 第45-49页 |
| 4.1 永翌房地产公司营销管理的优势分析 | 第45-46页 |
| 4.1.1 在营销管理中灵活的市场运用策略优势 | 第45页 |
| 4.1.2 企业组织结构的偏平化决策管理优势 | 第45页 |
| 4.1.3 客户管理的信息化和分析优势 | 第45-46页 |
| 4.1.4 营销管理上富有人性化的管理模式优势 | 第46页 |
| 4.2 永翌房地产公司营销管理的劣势分析 | 第46页 |
| 4.2.1 营销中心缺少人力资源培养计划 | 第46页 |
| 4.2.2 建立地产品牌的意识相对落后 | 第46页 |
| 4.3 永翌房地产公司营销管理的机会分析 | 第46-47页 |
| 4.3.1 吸引和加强营销人才建设和管理 | 第46页 |
| 4.3.2 提升企业文化建设，建立永翌地产品牌 | 第46-47页 |
| 4.4 永翌房地产公司营销管理的威胁分析 | 第47页 |
| 4.4.1 周边竞争楼盘的冲击带来的竞争威胁 | 第47页 |
| 4.4.2 市场环境的变化所带来的风险 | 第47页 |
| 4.5 永翌房地产公司营销管理的 SWOT 总结 | 第47-49页 |
| 第五章 永翌房地产公司营销管理的建议 | 第49-53页 |
| 5.1 永翌房地产公司营销管理的存在的问题 | 第49页 |
| 5.1.1 加强营销科学性管理，提高营销风险管理系统 | 第49页 |
| 5.1.2 缺少灵活的营销激励手段，营销策划缺乏创意和内涵 | 第49页 |
| 5.1.3 企业品牌的建设不足与管理不强 | 第49页 |
| 5.2 永翌房地产公司营销管理成功经验借鉴 | 第49-50页 |
| 5.2.1 注重推广策略和科学的媒体渠道分析 | 第49-50页 |
| 5.2.2 注重实施人性化的管理模式 | 第50页 |
| 5.2.3 充分重视地块前期设计、产品定位和营销策划 | 第50页 |
| 5.3 永翌房地产公司营销管理进一步完善的对策 | 第50-51页 |
| 5.3.1 注重市场调研分析，做好产品定位的细分市场研究 | 第50-51页 |
| 5.3.2 塑造永翌地产品牌为提升营销效果 | 第51页 |
| 5.4 永翌房地产公司营销管理带来的意义 | 第51-53页 |
| 5.4.1 营销管理与企业定位、目标和战略分不开 | 第51页 |
| 5.4.2 建立以“顾客为中心”的营销理念 | 第51-52页 |
| 5.4.3 树立“整合营销”理念，采用定制式营销管理策略 | 第52-53页 |
| 第六章 结论 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 作者简介 | 第57页 |
