| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 问题的提出 | 第9-12页 |
| 1.1.1 企业基本概况 | 第9-10页 |
| 1.1.2 企业发展面临主要问题 | 第10-12页 |
| 1.2 研究目的 | 第12页 |
| 1.3 研究思路及基本结构 | 第12-13页 |
| 第二章 相关战略理论 | 第13-19页 |
| 2.1 企业战略管理相关的理论与方法 | 第13-16页 |
| 2.2 研究相关的文献观点 | 第16-19页 |
| 第三章 企业外部环境分析 | 第19-27页 |
| 3.1 行业环境分析 | 第19-24页 |
| 3.2 国内大型钢铁集团企业营销发展状况分析 | 第24-27页 |
| 第四章 大型集团化企业营销架构策略的实践 | 第27-33页 |
| 4.1 河北钢铁集团营销集团化运行的背景 | 第27页 |
| 4.2 河北钢铁集团的营销业务集团化之前的状况 | 第27-28页 |
| 4.3 河北钢铁集团营销组织的构建 | 第28-31页 |
| 4.4 销售集团化运行模式的实施效果 | 第31-32页 |
| 4.5 销售集团化运行的创新模式形成过程中遭遇的主要困难 | 第32-33页 |
| 第五章 集团化企业的产品策略 | 第33-38页 |
| 5.1 河北钢铁集团的产品特点 | 第33-35页 |
| 5.2 产品发展方向 | 第35-36页 |
| 5.3 产品营销策略的实施 | 第36-38页 |
| 第六章 集团化企业的渠道策略 | 第38-42页 |
| 6.1 河北钢铁集团的销售渠道选择 | 第38页 |
| 6.2 协议经销商（协议户）选择条件 | 第38-39页 |
| 6.3 新增协议户的准入程序 | 第39-40页 |
| 6.4 渠道用户的管理和服务 | 第40页 |
| 6.5 渠道建设与运行中存在的问题及解决路径 | 第40-41页 |
| 6.6 大型企业集团的渠道策略发展趋势 | 第41-42页 |
| 第七章 集团化营销运行的创新、发展展望及保障措施 | 第42-48页 |
| 7.1 国内钢铁业集中度现状与发展趋势 | 第43-44页 |
| 7.2 国内钢铁消费区域产销状态 | 第44页 |
| 7.3 形成大型企业集团的发展趋势有望加速 | 第44-45页 |
| 7.4 河北钢铁集团集团化营销运行的保障措施 | 第45-48页 |
| 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-52页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第52-53页 |
| 附件 | 第53页 |