基于电力体制改革背景下的H发电公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 导论 | 第10-15页 |
| 第一节 研究背景与研究意义 | 第10-11页 |
| 一、研究背景 | 第10-11页 |
| 二、研究意义 | 第11页 |
| 第二节 国内外相关文献综述 | 第11-13页 |
| 一、国外相关文献综述 | 第11-12页 |
| 二、国内相关文献综述 | 第12-13页 |
| 三、现有研究评述 | 第13页 |
| 第三节 研究的内容和方法 | 第13-15页 |
| 一、研究内容 | 第13页 |
| 二、研究方法 | 第13-14页 |
| 三、论文结构 | 第14-15页 |
| 第二章 电力营销相关概念界定及理论概述 | 第15-19页 |
| 第一节 相关概念界定 | 第15-16页 |
| 一、电力营销 | 第15页 |
| 二、电力价格体系 | 第15-16页 |
| 第二节 电力营销作用与特点 | 第16-17页 |
| 第三节 相关理论概述 | 第17-19页 |
| 一、营销4P理论 | 第17页 |
| 二、PEST分析法 | 第17-18页 |
| 三、SWOT分析法 | 第18-19页 |
| 第三章 H发电公司营销环境分析 | 第19-29页 |
| 第一节 H发电公司宏观环境分析 | 第19-23页 |
| 一、政治法律环境 | 第19-20页 |
| 二、经济环境 | 第20页 |
| 三、社会环境 | 第20-21页 |
| 四、技术环境 | 第21-23页 |
| 第二节 H发电公司微观环境分析 | 第23-25页 |
| 一、H发电公司的竞争环境分析 | 第23-24页 |
| 二、H发电公司的营销中介机构分析 | 第24页 |
| 三、H发电公司的顾客分析 | 第24-25页 |
| 第三节 H发电公司SWOT分析 | 第25-29页 |
| 一、优势分析 | 第25页 |
| 二、劣势分析 | 第25-26页 |
| 三、机会分析 | 第26页 |
| 四、威胁分析 | 第26-27页 |
| 五、SWOT分析小结 | 第27-29页 |
| 第四章 H发电公司营销现状与问题分析 | 第29-35页 |
| 第一节 H发电公司概况 | 第29-31页 |
| 一、H发电公司简介 | 第29页 |
| 二、H发电公司组织框架 | 第29页 |
| 三、H发电公司经营情况 | 第29-31页 |
| 第二节 H发电公司营销策略现状 | 第31-34页 |
| 一、电力产品 | 第31-32页 |
| 二、营销机构 | 第32页 |
| 三、价格策略 | 第32-33页 |
| 四、渠道策略 | 第33-34页 |
| 第三节 H发电公司营销存在的问题 | 第34-35页 |
| 一、电力产品较为单一 | 第34页 |
| 二、电价机制给企业运营带来了不利因素 | 第34页 |
| 三、营销渠道管理不到位 | 第34页 |
| 四、促销能力不强 | 第34-35页 |
| 第五章 H发电公司市场营销策略改进建议 | 第35-40页 |
| 第一节 优化产品策略 | 第35页 |
| 一、提高供电可靠性 | 第35页 |
| 二、增强附加服务水平 | 第35页 |
| 三、直供电网建设 | 第35页 |
| 第二节 利用政策优势 | 第35-37页 |
| 一、积极争取计划电量 | 第36页 |
| 二、调整优化内部能源结构 | 第36页 |
| 三、关注企业偏差电量考核风险 | 第36页 |
| 四、组织员工培训,强化政策学习 | 第36-37页 |
| 第三节 推进营销机构及人才建设策略 | 第37-38页 |
| 一、加强队伍建设,健全激励机制 | 第37页 |
| 二、转变营销理念,增强服务意识 | 第37-38页 |
| 第四节 实施多渠道营销策略 | 第38页 |
| 一、强化政府营销渠道 | 第38页 |
| 二、强化市场营销渠道 | 第38页 |
| 第五节 加强促销策略 | 第38-39页 |
| 一、客户促销策略 | 第38页 |
| 二、产品促销策略 | 第38-39页 |
| 第六节 强化公共关系 | 第39-40页 |
| 一、增强与政府主管部门的联系 | 第39页 |
| 二、加强与电网企业的沟通 | 第39页 |
| 三、强化与电力用户的合作 | 第39-40页 |
| 第六章 H发电公司营销策略实施保障 | 第40-45页 |
| 第一节 组织保障 | 第40-41页 |
| 第二节 加强横向交流与合作 | 第41-42页 |
| 一、横向交流合作的优势 | 第42页 |
| 二、加强横向交流合作的策略 | 第42页 |
| 第三节 建设大客户战略管理系统 | 第42-43页 |
| 一、大客户战略管理系统设计 | 第42-43页 |
| 二、大客户战略管理系统解析 | 第43页 |
| 第四节 监督保障 | 第43-45页 |
| 一、建立营销策略督查机构 | 第44页 |
| 二、制定营销策略督查制度 | 第44-45页 |
| 第七章 总结与展望 | 第45-47页 |
| 第一节 全文总结 | 第45-46页 |
| 第二节 研究展望 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
