| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第6-10页 |
| 1.1 研究背景 | 第6-7页 |
| 1.2 研究的目的及研究的工具和方法 | 第7-8页 |
| 1.3 技术路线 | 第8-10页 |
| 第二章 汽车营销相关理论综述 | 第10-20页 |
| 2.1 汽车市场营销理论的发展历程 | 第10-11页 |
| 2.2 理论综述 | 第11-20页 |
| 第三章 一汽解放汽车营销环境分析 | 第20-25页 |
| 3.1 行业外部环境分析 | 第20-22页 |
| 3.2 行业内部环境分析 | 第22-25页 |
| 第四章 一汽解放产品存在的问题及挑战 | 第25-40页 |
| 4.1 一汽解放自身分析 | 第25-34页 |
| 4.2 营销诊断与动因分析 | 第34-40页 |
| 第五章 一汽解放公司制定以客户为中心的市场营销战略的设计 | 第40-51页 |
| 5.1 一般性战略 | 第40-42页 |
| 5.2 产品策略 | 第42-43页 |
| 5.3 价格策略 | 第43-46页 |
| 5.4 销售渠道策略 | 第46-49页 |
| 5.5 销售促进策略 | 第49-50页 |
| 5.6 建立并实施以客户为中心的市场营销战略 | 第50-51页 |
| 第六章 一汽解放卡车的战略实施步骤 | 第51-59页 |
| 6.1 营销策略的实施重心 | 第51-54页 |
| 6.2 实施战略步骤布局 | 第54-59页 |
| 第七章 结论与展望 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63页 |