| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-19页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 相关研究综述 | 第11-16页 |
| 1.4 研究方法和内容 | 第16-19页 |
| 2 天伦健身器材有限公司国内销售现状分析 | 第19-36页 |
| 2.1 天伦健身器材有限公司概况 | 第19-22页 |
| 2.1.1 公司发展历程 | 第19-20页 |
| 2.1.2 组织结构分析 | 第20-21页 |
| 2.1.3 按摩椅产品分析 | 第21-22页 |
| 2.1.4 公司战略目标 | 第22页 |
| 2.2 市场分布及业绩 | 第22-24页 |
| 2.3 现有销售渠道种类 | 第24-25页 |
| 2.3.1 传统渠道 | 第24页 |
| 2.3.2 新渠道 | 第24-25页 |
| 2.3.3 电视购物渠道 | 第25页 |
| 2.4 经销商满意度调查 | 第25-34页 |
| 2.4.1 销售任务与收益 | 第27-28页 |
| 2.4.2 渠道关系 | 第28-29页 |
| 2.4.3 管理支持 | 第29-30页 |
| 2.4.4 促销与市场推广 | 第30-31页 |
| 2.4.5 仓储物流 | 第31-32页 |
| 2.4.6 信息沟通 | 第32-33页 |
| 2.4.7 售后服务 | 第33-34页 |
| 2.5 存在的问题 | 第34-36页 |
| 3 天伦健身器材有限公司国内按摩椅市场拓展环境分析 | 第36-51页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第36-41页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第36-37页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第37-38页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第38-40页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第40-41页 |
| 3.1.5 小结 | 第41页 |
| 3.2 市场竞争分析 | 第41-45页 |
| 3.2.1 现有的竞争者分析 | 第42页 |
| 3.2.2 潜在的竞争者分析 | 第42-43页 |
| 3.2.3 替代产品分析 | 第43-44页 |
| 3.2.4 供应商议价能力分析 | 第44页 |
| 3.2.5 消费者议价能力分析 | 第44-45页 |
| 3.2.6 小结 | 第45页 |
| 3.3 企业内部环境分析 | 第45-51页 |
| 3.3.1 财务报表分析 | 第45-48页 |
| 3.3.2 生产研发能力分析 | 第48-49页 |
| 3.3.3 人力资源分析 | 第49页 |
| 3.3.4 品牌推广能力分析 | 第49-50页 |
| 3.3.5 小结 | 第50-51页 |
| 4 天伦健身器材有限公司国内按摩椅市场需求调查 | 第51-64页 |
| 4.1 问卷设计 | 第51-52页 |
| 4.2 问卷调查的实施 | 第52-53页 |
| 4.2.1 调查方式及回收情况 | 第52页 |
| 4.2.2 调查对象 | 第52-53页 |
| 4.3 问卷调查结果分析 | 第53-64页 |
| 4.3.1 购买影响因素分析 | 第53-56页 |
| 4.3.2 产品定位及功能改进分析 | 第56-58页 |
| 4.3.3 促销与渠道分析 | 第58-61页 |
| 4.3.4 市场潜力分析 | 第61-62页 |
| 4.3.5 产品使用情况分析 | 第62-64页 |
| 5 天伦健身器材有限公司国内市场拓展策略规划 | 第64-72页 |
| 5.1 市场定位 | 第64页 |
| 5.2 渠道策略 | 第64-66页 |
| 5.3 产品策略 | 第66-68页 |
| 5.3.1 品牌建设与维护 | 第66-67页 |
| 5.3.2 产品改进升级 | 第67-68页 |
| 5.4 价格策略 | 第68-70页 |
| 5.5 促销策略 | 第70-72页 |
| 6 天伦健身器材有限公司国内市场拓展策略实施保障 | 第72-75页 |
| 6.1 人才保障 | 第72页 |
| 6.2 资金保障 | 第72-73页 |
| 6.3 技术研发保障 | 第73页 |
| 6.4 组织管理保障 | 第73-75页 |
| 7 结论和展望 | 第75-78页 |
| 7.1 结论 | 第75-77页 |
| 7.2 展望 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-81页 |
| 附录1 | 第81-84页 |
| 附录2 | 第84-87页 |
| 附录3 | 第87-90页 |
| 附录4 | 第90-92页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 | 第92-93页 |
| 致谢 | 第93页 |