T公司营销渠道管理研究
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-18页 |
| 1.1 问题提出和研究对象 | 第11-13页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第13页 |
| 1.3 文献综述 | 第13-16页 |
| 1.4 研究方法和思路 | 第16-18页 |
| 第2章 营销渠道概念及相关理论概述 | 第18-24页 |
| 2.1 营销渠道概念 | 第18-21页 |
| 2.1.1 营销渠道概念 | 第18页 |
| 2.1.2 营销渠道的特征 | 第18-19页 |
| 2.1.3 营销渠道的功能 | 第19页 |
| 2.1.4 营销渠道结构 | 第19-20页 |
| 2.1.5 营销渠道的流程 | 第20-21页 |
| 2.2 营销渠道结构设计要素 | 第21页 |
| 2.3 营销渠道冲突的相关理论 | 第21-24页 |
| 2.3.1 渠道冲突的相关理论 | 第21-22页 |
| 2.3.2 渠道冲突的类型 | 第22-24页 |
| 第3章 公司内外部环境分析 | 第24-30页 |
| 3.1 公司产品销售数据和价格体系 | 第24-25页 |
| 3.1.1 公司产品销售数据 | 第24-25页 |
| 3.1.2 公司产品价格体系 | 第25页 |
| 3.2 公司外部环境分析 | 第25-27页 |
| 3.2.1 公司面临的机会分析 | 第25-26页 |
| 3.2.2 公司面临的威胁分析 | 第26-27页 |
| 3.3 公司内部环境分析 | 第27-30页 |
| 3.3.1 公司优势分析 | 第27-28页 |
| 3.3.2 公司劣势分析 | 第28-30页 |
| 第4章 公司营销渠道分析 | 第30-36页 |
| 4.1 营销渠道发展概况 | 第30-31页 |
| 4.2 公司原有和现存营销渠道模式 | 第31-32页 |
| 4.2.1 公司原有营销渠道模式 | 第31页 |
| 4.2.2 公司现存营销渠道模式 | 第31-32页 |
| 4.3 公司营销渠道分析 | 第32-36页 |
| 4.3.1 营销渠道模式存在的问题 | 第32-33页 |
| 4.3.2 渠道成员选择存在的问题 | 第33-34页 |
| 4.3.3 渠道各要素管理存在的问题 | 第34-35页 |
| 4.3.4 渠道冲突管理机制有待建立 | 第35-36页 |
| 第5章 公司营销渠道管理策略 | 第36-70页 |
| 5.1 公司营销渠道模式设计 | 第36-42页 |
| 5.1.1 公司营销渠道的设计思路 | 第36-37页 |
| 5.1.2 公司营销渠道模式设计 | 第37页 |
| 5.1.3 公司营销渠道模式的控制 | 第37-40页 |
| 5.1.4 公司渠道配销模式RDC的启动 | 第40-42页 |
| 5.2 营销渠道成员的选择策略 | 第42-47页 |
| 5.2.1 渠道成员的开发 | 第42-44页 |
| 5.2.2 商业守则管理 | 第44-47页 |
| 5.3 营销渠道各要素的控制策略 | 第47-60页 |
| 5.3.1 渠道成员的管理 | 第47-49页 |
| 5.3.2 进场管理 | 第49-51页 |
| 5.3.3 促销推广活动管理 | 第51-55页 |
| 5.3.4 费用核销类别以及必备素材和要求 | 第55-58页 |
| 5.3.5 产品货龄管理 | 第58-59页 |
| 5.3.6 退货以及货损管理 | 第59-60页 |
| 5.4 公司营销渠道冲突分析和改进 | 第60-70页 |
| 5.4.1 公司营销渠道冲突分析 | 第60-63页 |
| 5.4.2 公司营销渠道效率评价 | 第63-65页 |
| 5.4.3 渠道成员的评价 | 第65-66页 |
| 5.4.4 营销渠道的修正和电子商务的建立 | 第66-70页 |
| 结论 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-75页 |
