YH钢铁公司海外市场开发策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究对象 | 第11页 |
| 1.3 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究目的 | 第11页 |
| 1.3.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12页 |
| 1.5 研究内容 | 第12-14页 |
| 第二章 文献综述 | 第14-20页 |
| 2.1 相关理论介绍 | 第14-16页 |
| 2.2 最新研究进展情况 | 第16-20页 |
| 第三章 我国钢铁产业发展现状分析 | 第20-34页 |
| 3.1 我国钢铁产业发展历程及其特点 | 第20-23页 |
| 3.1.1 我国钢铁产业发展历程 | 第20页 |
| 3.1.2 我国的钢铁制造业的特点 | 第20-22页 |
| 3.1.3 我国钢铁行业存在的问题 | 第22-23页 |
| 3.2 我国钢铁出口现状及困境分析 | 第23-29页 |
| 3.2.1 我国钢铁出口现状分析 | 第23-28页 |
| 3.2.1.1 我国钢铁产品出口历程 | 第23-24页 |
| 3.2.1.2 我国钢铁产品出口品种分析 | 第24-26页 |
| 3.2.1.3 我国钢铁产品出口地区分析 | 第26-28页 |
| 3.2.2 我国钢铁出口困境分析 | 第28-29页 |
| 3.3 我国钢铁出口未来趋势 | 第29-34页 |
| 3.3.1 出口退税下调促使产业结构优化 | 第29-30页 |
| 3.3.2 国际市场回暖拉动钢需上涨 | 第30页 |
| 3.3.3 出口价格震荡上浮 | 第30-31页 |
| 3.3.4 人民币升值对出口形成压力 | 第31-32页 |
| 3.3.5 综合分析 | 第32-34页 |
| 第四章 YH 公司市场选择与定位 | 第34-52页 |
| 4.1 YH 钢铁公司概况 | 第34-36页 |
| 4.1.1 YH公司简介 | 第34页 |
| 4.1.2 YH公司组织架构 | 第34-35页 |
| 4.1.3 YH公司经营管理特点 | 第35页 |
| 4.1.4 YH公司主要产品介绍 | 第35-36页 |
| 4.2 YH 钢铁公司开发海外市场的原因 | 第36-37页 |
| 4.3 YH 公司目标市场选择 | 第37-47页 |
| 4.3.1 市场细分 | 第37页 |
| 4.3.2 市场区域及目标市场选择 | 第37-47页 |
| 4.3.2.1 市场区域选择 | 第37-40页 |
| 4.3.2.2 目标市场选择 | 第40-47页 |
| 4.4 YH 钢铁公司市场定位 | 第47-52页 |
| 4.4.1 YH钢铁公司SWOT分析 | 第47-49页 |
| 4.4.1.1 优势分析 | 第47-48页 |
| 4.4.1.2 劣势分析 | 第48页 |
| 4.4.1.3 机会分析 | 第48-49页 |
| 4.4.1.4 威胁分析 | 第49页 |
| 4.4.1.5 综合分析 | 第49页 |
| 4.4.2 YH钢铁公司市场定位 | 第49-52页 |
| 第五章 YH 钢铁公司海外市场开发策略 | 第52-66页 |
| 5.1 海外市场的进入方式 | 第52-54页 |
| 5.1.1 进入方式的选择 | 第52-54页 |
| 5.1.1.1 出口式 | 第52页 |
| 5.1.1.2 契约式 | 第52页 |
| 5.1.1.3 投资式 | 第52-53页 |
| 5.1.1.4 YH 公司进入方式选择 | 第53-54页 |
| 5.2 销售渠道策略 | 第54-55页 |
| 5.2.1 销售渠道选择 | 第54页 |
| 5.2.2 渠道策略 | 第54-55页 |
| 5.2.2.1 渠道长度决策 | 第55页 |
| 5.2.2.2 渠道宽度决策 | 第55页 |
| 5.3 海外市场开发策略的实施 | 第55-62页 |
| 5.3.1 通过多种渠道与客户建立联系 | 第55-61页 |
| 5.3.1.1 吸引客户 | 第55-57页 |
| 5.3.1.2 主动寻找客户 | 第57-59页 |
| 5.3.1.3 掌握邮件联系的技巧 | 第59-61页 |
| 5.3.2 竭诚为客户提供服务 | 第61-62页 |
| 5.3.2.1 树立客户服务理念 | 第61页 |
| 5.3.2.2 掌握报价技巧 | 第61-62页 |
| 5.3.2.3 注重关系营销 | 第62页 |
| 5.3.3 做好客户后续维护 | 第62页 |
| 5.4 策略实施的保障措施 | 第62-66页 |
| 第六章 结论 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70页 |
