| 中文摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景及目的 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容 | 第11-13页 |
| 1.4 技术路线 | 第13-14页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第14-21页 |
| 2.1 市场相关理论及方法 | 第14-18页 |
| 2.1.1 国际市场营销理论 | 第14-15页 |
| 2.1.2 宏观环境分析法（PEST） | 第15-17页 |
| 2.1.3 波特五力分析模型 | 第17-18页 |
| 2.2 营销组合策略 | 第18-21页 |
| 2.2.1 4P 策略的概念 | 第19-20页 |
| 2.2.2 4P 策略的意义 | 第20-21页 |
| 第三章 T 公司营销环境分析 | 第21-34页 |
| 3.1 宏观环境 PEST 分析 | 第21-23页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第21页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第21-22页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第22页 |
| 3.1.4 科学技术环境 | 第22-23页 |
| 3.2 基于波特五力模型的 T 公司市场营销环境分析 | 第23-34页 |
| 3.2.1 无缝钢管原材料市场分析 | 第24-26页 |
| 3.2.2 客户的议价能力 | 第26页 |
| 3.2.3 T 公司国际和国内市场竞争对手情况分析 | 第26-31页 |
| 3.2.4 替代产品焊接钢管的威胁 | 第31-32页 |
| 3.2.5 无缝钢管行业内竞争状况分析 | 第32-34页 |
| 第四章 T 公司国际市场营销现状及存在问题 | 第34-47页 |
| 4.1 T 公司国际市场营销现状 | 第34-43页 |
| 4.1.1 产品策略 | 第34-39页 |
| 4.1.2 价格策略 | 第39-40页 |
| 4.1.3 分销渠道策略 | 第40-42页 |
| 4.1.4 促销策略 | 第42-43页 |
| 4.2 T 公司国际市场营销存在的主要问题 | 第43-47页 |
| 4.2.1 产品结构问题 | 第43-44页 |
| 4.2.2 定价机制问题 | 第44页 |
| 4.2.3 分销渠道问题 | 第44-46页 |
| 4.2.4 促销手段问题 | 第46-47页 |
| 第五章 T 公司国际市场营销组合策略改进建议 | 第47-57页 |
| 5.1 完善产品策略 | 第47-50页 |
| 5.1.1 开发特殊扣产品 | 第47-49页 |
| 5.1.2 开发机械管产品 | 第49-50页 |
| 5.2 改进价格策略 | 第50-52页 |
| 5.2.1 引入竞争导向定价法 | 第50-51页 |
| 5.2.2 石油公司长期协议 | 第51页 |
| 5.2.3 建立价格战略联盟 | 第51-52页 |
| 5.3 改善分销渠道策略 | 第52-54页 |
| 5.3.1 推进海外分公司建设 | 第52页 |
| 5.3.2 加大直供渠道销售 | 第52-53页 |
| 5.3.3 规范国际市场销售渠道 | 第53页 |
| 5.3.4 利用海外项目地域优势 | 第53-54页 |
| 5.4 强化促销策略 | 第54-57页 |
| 5.4.1 品牌促销 | 第55页 |
| 5.4.2 公关促销 | 第55-57页 |
| 第六章 结论与展望 | 第57-58页 |
| 6.1 结论 | 第57页 |
| 6.2 展望 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-62页 |
| 致谢 | 第62页 |