DL集团巴基斯坦市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-11页 |
| 1.1.1 企业基本情况介绍 | 第9页 |
| 1.1.2 在巴基斯坦市场业绩以及存在的问题 | 第9-11页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11-12页 |
| 2 理论综述 | 第12-17页 |
| 2.1 营销概念、原理以及营销战略 | 第12-15页 |
| 2.1.1 营销概念 | 第12页 |
| 2.1.2 市场营销的基本原理 | 第12-13页 |
| 2.1.3 市场营销战略 | 第13-15页 |
| 2.2 市场营销组合理论 | 第15-17页 |
| 2.2.1 产品策略 | 第15页 |
| 2.2.2 价格策略 | 第15页 |
| 2.2.3 渠道策略 | 第15-16页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第16-17页 |
| 3 巴基斯坦绝缘子行业环境与竞争分析 | 第17-22页 |
| 3.1 巴基斯坦绝缘子行业格局及影响因素 | 第17-20页 |
| 3.1.1 巴基斯坦的绝缘子行业格局 | 第17-19页 |
| 3.1.2. 影响绝缘子行业结构的因素分析 | 第19-20页 |
| 3.2 主要竞争对手分析 | 第20-22页 |
| 4 绝缘子市场需求与顾客行为分析 | 第22-26页 |
| 4.1 基斯坦市场电力发展状况 | 第22-23页 |
| 4.2 巴基斯坦市场绝缘子需求特征 | 第23-24页 |
| 4.2.1 基斯坦的电力建设需求特征 | 第23页 |
| 4.2.2 基斯坦的绝缘子需求特征 | 第23-24页 |
| 4.3 基斯坦市场顾客行为分析 | 第24-26页 |
| 5 DL集团资源和能力分析 | 第26-32页 |
| 5.1 整体资源分析 | 第26-27页 |
| 5.2 整体能力分析 | 第27-31页 |
| 5.2.1 生产能力 | 第27页 |
| 5.2.2 研发能力 | 第27-28页 |
| 5.2.3 销售能力 | 第28-30页 |
| 5.2.4 服务能力 | 第30-31页 |
| 5.3 巴基斯坦市场资源能力分析 | 第31-32页 |
| 6 巴基斯坦目标市场决策 | 第32-35页 |
| 6.1 市场细分 | 第32-33页 |
| 6.2 目标市场选择 | 第33-34页 |
| 6.3 市场定位 | 第34-35页 |
| 7 DL集团在巴基斯坦市场的营销策略 | 第35-43页 |
| 7.1 产品策略 | 第35-37页 |
| 7.1.1 产品及产品组合策略 | 第35-36页 |
| 7.1.2 品牌策略 | 第36页 |
| 7.1.3 新产品策略 | 第36-37页 |
| 7.2 价格策略 | 第37-39页 |
| 7.2.1 差别价格策略 | 第37-38页 |
| 7.2.2 新产品渗透定价策略 | 第38-39页 |
| 7.3 渠道策略 | 第39-40页 |
| 7.3.1 多元化渠道策略 | 第39页 |
| 7.3.2 渠道管理策略 | 第39-40页 |
| 7.4 促销策略 | 第40-41页 |
| 7.4.1 广告宣传策略 | 第40页 |
| 7.4.2 人员推销策略 | 第40页 |
| 7.4.3 公共关系促销策略 | 第40-41页 |
| 7.4.4 低价促销策略 | 第41页 |
| 7.5 服务策略 | 第41-43页 |
| 7.5.1 售前技术支持 | 第42页 |
| 7.5.2 图纸审批以及试验审批服务 | 第42页 |
| 7.5.3 提供技术咨询和服务的平台 | 第42-43页 |
| 8 营销策略实施保障措施 | 第43-46页 |
| 8.1 DL集团信息化中心成立 | 第43页 |
| 8.1.1 市场以及客户信息系统的建立 | 第43页 |
| 8.1.2 行业和技术信息化的建立 | 第43页 |
| 8.2 销售队伍建设和激励策略 | 第43-45页 |
| 8.2.1 销售队伍的完善和升级 | 第43-44页 |
| 8.2.2 销售意识的转变 | 第44页 |
| 8.2.3 销售队伍的激励体质 | 第44-45页 |
| 8.3 风险管理控制和预警机制 | 第45-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
