| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-12页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的方法及目的 | 第11-12页 |
| 第二章 理论基础 | 第12-23页 |
| 2.1 市场营销的概念与发展 | 第12-15页 |
| 2.1.1 市场营销的概念 | 第12-13页 |
| 2.1.2 市场营销的发展阶段 | 第13-15页 |
| 2.2 房地产市场营销的概念和发展 | 第15-19页 |
| 2.2.1 房地产市场营销的概念解析 | 第15-18页 |
| 2.2.2 房地产市场营销理论的阶段发展特征 | 第18-19页 |
| 2.3 房地产市场营销理论的演化趋势走向 | 第19-23页 |
| 2.3.1 房地产市场营销理论的观念变化 | 第19-20页 |
| 2.3.2 房地产市场营销在国家政策趋势下的变化 | 第20-23页 |
| 第三章 “天府逸家”项目的营销环境分析 | 第23-35页 |
| 3.1 房地产市场调研的概述 | 第23-24页 |
| 3.2 房地产市场产品信息调研分析 | 第24-26页 |
| 3.3 房地产市场外部条件调研分析 | 第26-35页 |
| 3.3.1 全国经济背景分析 | 第26-28页 |
| 3.3.2 全国楼市政策分析 | 第28-29页 |
| 3.3.3 成都市场背景分析 | 第29-31页 |
| 3.3.4 消费结构分析 | 第31-32页 |
| 3.3.5 住宅供应量、存量、成交量、成交价格及成交面积段分析 | 第32-35页 |
| 第四章 “天府逸家”项目营销现状分析 | 第35-46页 |
| 4.1 “天府逸家”项目地块分析 | 第35-36页 |
| 4.1.1 项目的概况 | 第35页 |
| 4.1.2 项目的区位 | 第35页 |
| 4.1.3 项目的交通 | 第35页 |
| 4.1.4 项目的配套及周边情况 | 第35-36页 |
| 4.1.5 小结 | 第36页 |
| 4.2 “天府逸家”项目区域市场剖析 | 第36-38页 |
| 4.2.1 区域现状概述 | 第36-37页 |
| 4.2.2 项目的发展规划 | 第37页 |
| 4.2.3 项目的客源支撑 | 第37页 |
| 4.2.4 项目的参考楼盘分析 | 第37-38页 |
| 4.3 “天府逸家”项目 SWOT 分析 | 第38-40页 |
| 4.3.1 优势（Strength）分析 | 第38-39页 |
| 4.3.2 劣势（Weakness）分析 | 第39页 |
| 4.3.3 机会（Opportunity）分析 | 第39页 |
| 4.3.4 威胁（Threat）分析 | 第39-40页 |
| 4.3.5 策略分析 | 第40页 |
| 4.4 “天府逸家”项目客户和入市的定位分析 | 第40-46页 |
| 4.4.1 “天府逸家”项目客户的分析 | 第40-42页 |
| 4.4.2 “天府逸家”项目入市的定位分析 | 第42-46页 |
| 第五章 “天府逸家”项目营销策略 | 第46-58页 |
| 5.1 “天府逸家”项目产品策略 | 第46-48页 |
| 5.1.1 项目规划设计的思路 | 第46页 |
| 5.1.2 建筑设计方案 | 第46-47页 |
| 5.1.3 景观设计方案 | 第47页 |
| 5.1.4 项目产品方案 | 第47-48页 |
| 5.2 “天府逸家”项目价格策略 | 第48-54页 |
| 5.2.1 价格定位目标 | 第48页 |
| 5.2.2 价格定位基础 | 第48页 |
| 5.2.3 竞争楼盘态势 | 第48-49页 |
| 5.2.4 主要竞争对手价格特征 | 第49-52页 |
| 5.2.5 价格定位原则 | 第52-53页 |
| 5.2.6 价格调整方案 | 第53-54页 |
| 5.3 “天府逸家”项目渠道策略 | 第54-56页 |
| 5.3.1 代理商的选择 | 第55页 |
| 5.3.2 代理商的营销控制 | 第55-56页 |
| 5.4 “天府逸家”项目促销策略 | 第56-58页 |
| 5.4.1 广告策略 | 第56-57页 |
| 5.4.2 销售促进策略 | 第57页 |
| 5.4.3 人员推销 | 第57-58页 |
| 第六章 结论 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |