锦天化有限公司营销策略研究
| 致谢 | 第4-5页 |
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 | 第13-14页 |
| 1.3 研究方法及内容 | 第14-17页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第15-17页 |
| 2 市场营销概念和理论 | 第17-19页 |
| 2.1 市场营销的概念 | 第17页 |
| 2.2 市场营销相关理论 | 第17-19页 |
| 2.2.1 波特五力模型分析 | 第17-18页 |
| 2.2.2 SWOT分析 | 第18页 |
| 2.2.3 PEST分析模型 | 第18-19页 |
| 3 锦天化有限公司营销环境分析及营销存在的问题 | 第19-43页 |
| 3.1 公司简介 | 第19页 |
| 3.2 公司外部环境分析 | 第19-33页 |
| 3.2.1 公司外部宏观环境PEST分析 | 第19-25页 |
| 3.2.2 基于五力模型的竞争态势分析 | 第25-30页 |
| 3.2.3 化肥市场顾客需求分析 | 第30-33页 |
| 3.3 公司内部环境分析 | 第33-35页 |
| 3.3.1 人力资源分析 | 第34页 |
| 3.3.2 企业文化分析 | 第34页 |
| 3.3.3 能力分析 | 第34-35页 |
| 3.4 锦天化有限公司SWOT分析 | 第35-36页 |
| 3.4.1 优势 | 第35-36页 |
| 3.4.2 劣势 | 第36页 |
| 3.4.3 机会 | 第36页 |
| 3.4.4 威胁 | 第36页 |
| 3.5 锦天化有限公司营销存在的问题 | 第36-43页 |
| 3.5.1 产品同质化严重 | 第37-38页 |
| 3.5.2 产品组合单一 | 第38页 |
| 3.5.3 价格策略不灵活 | 第38-39页 |
| 3.5.4 营销渠道不完善 | 第39-40页 |
| 3.5.5 市场占有率低 | 第40-42页 |
| 3.5.6 市场覆盖局限 | 第42页 |
| 3.5.7 品牌传播不到位 | 第42页 |
| 3.5.8 农化服务不健全 | 第42-43页 |
| 4 锦天化有限公司营销策略的制定 | 第43-55页 |
| 4.1 锦天化有限公司市场营销策略目标 | 第43-44页 |
| 4.2 产品策略 | 第44-47页 |
| 4.2.1 产品差异化策略 | 第44-46页 |
| 4.2.2 产品组合策略 | 第46-47页 |
| 4.3 价格策略 | 第47-49页 |
| 4.4 促销策略 | 第49-50页 |
| 4.4.1 数量打折促销 | 第50页 |
| 4.4.2 开展农展会 | 第50页 |
| 4.5 渠道策略 | 第50-51页 |
| 4.6 市场开发策略 | 第51-52页 |
| 4.7 品牌传播策略 | 第52-53页 |
| 4.8 顾客服务策略 | 第53-55页 |
| 5 锦天化有限公司营销策略实施保障措施 | 第55-58页 |
| 5.1 完善部门职能,明确职责 | 第55页 |
| 5.2 优化考核激励措施 | 第55-56页 |
| 5.3 加强人员定期培训 | 第56页 |
| 5.4 建立客户档案管理 | 第56-57页 |
| 5.5 加强信息化建设 | 第57-58页 |
| 6 结论与展望 | 第58-60页 |
| 6.1 研究结论 | 第58页 |
| 6.2 展望 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 作者简历 | 第62-64页 |
| 学位论文数据集 | 第64页 |
