郑州移动校园市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第8-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究综述 | 第11-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第11页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3.3 研究理论综述 | 第12-14页 |
| 1.4 研究目的、研究思路 | 第14-17页 |
| 1.4.1 研究目的 | 第14页 |
| 1.4.2 研究思路 | 第14-15页 |
| 1.4.3 研究方法 | 第15-17页 |
| 2 郑州移动公司营销现状 | 第17-21页 |
| 2.1 郑州移动公司组织架构 | 第17页 |
| 2.2 郑州移动公司校园市场经营情况 | 第17-18页 |
| 2.3 郑州移动公司的现有营销策略 | 第18-21页 |
| 3 郑州移动公司校园市场消费特征及营销环境分析 | 第21-36页 |
| 3.1 校园市场消费特征分析 | 第21-26页 |
| 3.1.1 大学生群体话费消费图 | 第21-22页 |
| 3.1.2 学生选择运营商的因素 | 第22-24页 |
| 3.1.3 高校学生使用产品特征 | 第24页 |
| 3.1.4 购买渠道特征 | 第24-25页 |
| 3.1.5 促销需求特征 | 第25页 |
| 3.1.6 校园市场消费特征总结 | 第25-26页 |
| 3.2 高校市场竞争现状 | 第26页 |
| 3.3 郑州移动公司高校市场SWOT分析 | 第26-36页 |
| 3.3.1 郑州移动公司高校市场主要优势 | 第27-28页 |
| 3.3.2 郑州移动公司高校市场劣势 | 第28-32页 |
| 3.3.3 郑州移动公司开发高校市场的机会 | 第32-34页 |
| 3.3.4 郑州移动公司面临的威胁 | 第34-36页 |
| 4 郑州移动校园市场营销策略目标及制定 | 第36-50页 |
| 4.1 STP战略分析 | 第36-42页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第36-38页 |
| 4.1.2 目标市场 | 第38-42页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第42页 |
| 4.2 营销策略制定 | 第42-50页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第43-44页 |
| 4.2.2 价格策略 | 第44-45页 |
| 4.2.3 渠道策略 | 第45-46页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第46-50页 |
| 5 校园市场营销策略的实施保障 | 第50-57页 |
| 5.1 营销模式的选择 | 第50页 |
| 5.2 营销模式存在的问题 | 第50-51页 |
| 5.3 营销模式的创新 | 第51-52页 |
| 5.4 完善校园营销体系建设 | 第52-55页 |
| 5.4.1 校园营销渠道建设 | 第52-53页 |
| 5.4.2 迎新营销 | 第53页 |
| 5.4.3 后续营销 | 第53页 |
| 5.4.4 组建校园直销队 | 第53-55页 |
| 5.4.5 线上营销 | 第55页 |
| 5.5 优化校园营销人员 | 第55-57页 |
| 5.5.1 优化校园直销队 | 第55-56页 |
| 5.5.2 针对校园营销人员 | 第56-57页 |
| 6 结束语 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 附件 | 第60-61页 |
