| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.4 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.5 研究方法与技术路线 | 第15-18页 |
| 1.5.1 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.5.2 技术路线 | 第16-18页 |
| 第2章 理论概述 | 第18-25页 |
| 2.1 组织管理理论 | 第18-20页 |
| 2.1.1 漏斗模型 | 第18-19页 |
| 2.1.2 六维领导力模型 | 第19-20页 |
| 2.2 以关键绩效指标为核心的绩效管理理论 | 第20-22页 |
| 2.3 激励理论 | 第22-23页 |
| 2.4 戴明循环模型 | 第23-25页 |
| 第3章 R企业北京分公司及销售部门基本情况 | 第25-42页 |
| 3.1 中国休闲食品行业背景 | 第25-27页 |
| 3.2 休闲食品企业销售部门的重要性 | 第27-29页 |
| 3.3 R企业北京分公司简介 | 第29-30页 |
| 3.4 R企业北京分公司销售部门基本情况 | 第30-37页 |
| 3.4.1 规模及组织结构 | 第30-33页 |
| 3.4.2 产品特点 | 第33-36页 |
| 3.4.3 目标市场特点 | 第36-37页 |
| 3.5 R企业北京分公司销售部门管理特点 | 第37-42页 |
| 3.5.1 销售部门内部管理特点 | 第37-38页 |
| 3.5.2 经销商管理特点 | 第38-39页 |
| 3.5.3 业务模式及优势 | 第39-42页 |
| 第4章 R企业北京分公司销售部门管理现状和问题分析 | 第42-63页 |
| 4.1 销售部门管理绩效现状 | 第42-55页 |
| 4.2 销售部门管理问题分析 | 第55-63页 |
| 4.2.1 业务增长及市场维护问题 | 第56-58页 |
| 4.2.2 组织结构问题 | 第58-60页 |
| 4.2.3 关键绩效考核问题 | 第60-63页 |
| 第5章 R企业北京分公司销售部门管理优化方案设计及效果评估 | 第63-80页 |
| 5.1 优化方案设计 | 第64-70页 |
| 5.1.1 业务增长与市场维护策略优化 | 第64-65页 |
| 5.1.2 组织结构优化 | 第65-69页 |
| 5.1.3 关键绩效考核体系优化 | 第69-70页 |
| 5.2 实施效果评估 | 第70-76页 |
| 5.2.1 业务增长与市场维护策略优化评估 | 第72-74页 |
| 5.2.2 组织结构优化评估 | 第74-75页 |
| 5.2.3 关键绩效考核优化评估 | 第75-76页 |
| 5.3 建议 | 第76-80页 |
| 5.3.1 业务增长与市场维护策略调整 | 第76-77页 |
| 5.3.2 组织结构调整 | 第77-78页 |
| 5.3.3 关键绩效考核调整 | 第78-80页 |
| 第6章 结论 | 第80-81页 |
| 致谢 | 第81-82页 |
| 参考文献 | 第82-84页 |
| 附录1 R企业北京分公司销售部门员工调查问卷 | 第84-90页 |
| 附录2 个人简历 | 第90页 |