ZH地产集团Y项目的营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-18页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 文献综述 | 第11-15页 |
| 1.2.1 房地产营销策略基础理论 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国外研究现状综述 | 第12-13页 |
| 1.2.3 国内研究现状综述 | 第13-15页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第15-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.4 研究的技术路线及创新之处 | 第16-18页 |
| 1.4.1 本文研究的技术路线 | 第16-17页 |
| 1.4.2 主要创新之处 | 第17-18页 |
| 第2章 ZH地产集团Y项目的现状分析 | 第18-25页 |
| 2.1 ZH地产集团简介及Y项目基本概况 | 第18-20页 |
| 2.1.1 ZH地产集团概况 | 第18页 |
| 2.1.2 Y项目概况 | 第18-20页 |
| 2.2 营销现状及存在问题分析 | 第20-25页 |
| 2.2.1 Y项目货量盘点 | 第20-23页 |
| 2.2.2 现行营销策略已经取得的成效 | 第23-24页 |
| 2.2.3 当前面临的主要问题 | 第24-25页 |
| 第3章 ZH地产集团Y项目的营销环境分析 | 第25-38页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第25-28页 |
| 3.1.1 政策环境分析 | 第25-26页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第26-27页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第27页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第27-28页 |
| 3.2 微观环境分析 | 第28-34页 |
| 3.2.1 西乡塘片区供求量价分析 | 第28-32页 |
| 3.2.2 客户需求分析 | 第32-33页 |
| 3.2.3 竞争对手分析 | 第33-34页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第34-38页 |
| 3.3.1 优势及劣势分析 | 第34-35页 |
| 3.3.2 机会及威胁分析 | 第35-36页 |
| 3.3.3 SWOT分析应对策略 | 第36-38页 |
| 第4章 ZH地产集团Y项目的STP营销战略 | 第38-45页 |
| 4.1 市场细分 | 第38-42页 |
| 4.1.1 房地产项目市场细分依据 | 第38页 |
| 4.1.2 按客户群体所在区域板块细分市场 | 第38-40页 |
| 4.1.3 按购房者年龄与家庭结构细分市场 | 第40-41页 |
| 4.1.4 按购房者购买动机与经济实力细分市场 | 第41-42页 |
| 4.2 目标市场 | 第42-44页 |
| 4.2.1 目标市场选择的原则 | 第42-43页 |
| 4.2.2 目标市场的确定 | 第43-44页 |
| 4.3 市场定位 | 第44-45页 |
| 第5章 Z地产集团Y项目的营销策略组合 | 第45-53页 |
| 5.1 整体营销思路 | 第45页 |
| 5.2 产品策略 | 第45-46页 |
| 5.2.1 品牌策略 | 第45-46页 |
| 5.2.2 产品价值优化策略 | 第46页 |
| 5.3 价格策略 | 第46-48页 |
| 5.3.1 成本导向定价策略 | 第47页 |
| 5.3.2 差异化定价策略 | 第47页 |
| 5.3.3 价格折扣策略 | 第47-48页 |
| 5.4 渠道策略 | 第48-49页 |
| 5.4.1 直接渠道策略 | 第48-49页 |
| 5.4.2 间接渠道策略 | 第49页 |
| 5.5 促销策略 | 第49-53页 |
| 5.5.1 广告促销 | 第49-50页 |
| 5.5.2 线下活动促销 | 第50-51页 |
| 5.5.3 公共关系促销 | 第51-52页 |
| 5.5.4 创新性促销 | 第52-53页 |
| 第6章 Y项目营销组合策略的实施保障 | 第53-56页 |
| 6.1 资金保障 | 第53页 |
| 6.2 客户资源管理 | 第53-54页 |
| 6.3 绩效考核及激励方式 | 第54-55页 |
| 6.4 人力资源保障 | 第55-56页 |
| 第7章 结论与展望 | 第56-57页 |
| 7.1 结论 | 第56页 |
| 7.2 展望 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
