| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.4 研究工具和方法 | 第13页 |
| 1.5 完成的工作和论文框架 | 第13-16页 |
| 1.5.1 完成的工作 | 第13-14页 |
| 1.5.2 论文框架 | 第14-16页 |
| 第二章 分销渠道相关理论 | 第16-24页 |
| 2.1 分销渠道的理论综述 | 第16-21页 |
| 2.1.1 分销渠道的定义 | 第16-17页 |
| 2.1.2 分销渠道的结构 | 第17-19页 |
| 2.1.3 分销渠道的设计 | 第19-21页 |
| 2.2 分销渠道管理理论研究 | 第21页 |
| 2.2.1 分销渠道管理的内涵 | 第21页 |
| 2.2.2 分销渠道管理的内容 | 第21页 |
| 2.3 理论分析方法 | 第21-24页 |
| 2.3.1 PEST分析法 | 第21-22页 |
| 2.3.2 SWOT分析法 | 第22-24页 |
| 第三章 Z公司母婴用品贵州市场的分销渠道环境分析 | 第24-38页 |
| 3.1 Z公司概况 | 第24页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2.1 人口环境 | 第24页 |
| 3.2.2 经济技术环境 | 第24-25页 |
| 3.2.3 社会文化环境 | 第25页 |
| 3.3 外部竞争环境分析 | 第25-30页 |
| 3.3.1 同行之间的竞争 | 第26-27页 |
| 3.3.2 替代品的威胁 | 第27-29页 |
| 3.3.3 潜在的行业进入者 | 第29页 |
| 3.3.4 下级批发商和零售商较强的议价能力 | 第29-30页 |
| 3.4 Z公司内部环境分析 | 第30-31页 |
| 3.5 SWOT分析 | 第31-38页 |
| 3.5.1 优势分析 | 第31-32页 |
| 3.5.2 劣势分析 | 第32页 |
| 3.5.3 机会分析 | 第32-34页 |
| 3.5.4 威胁分析 | 第34-38页 |
| 第四章 Z公司母婴用品贵州市场分销渠道现状及问题分析 | 第38-46页 |
| 4.1 Z公司母婴用品贵州市场的分销渠道现状 | 第38-39页 |
| 4.1.1 Z公司的渠道结构 | 第38-39页 |
| 4.1.2 Z公司具体的分销渠道成员及分布状况 | 第39页 |
| 4.2 Z公司母婴用品贵州市场分销渠道管理现状分析 | 第39-43页 |
| 4.2.1 渠道成员的管理 | 第39-41页 |
| 4.2.2 分销渠道关系管理 | 第41-42页 |
| 4.2.3 难点管理 | 第42-43页 |
| 4.3 Z公司具体的分销渠道管理方法 | 第43-44页 |
| 4.4 Z公司母婴用品贵州市场分销渠道管理问题分析 | 第44-46页 |
| 第五章 Z公司母婴用品贵州市场分销渠道管理的改进建议 | 第46-56页 |
| 5.1 Z公司分销渠道管理的改进建议 | 第46页 |
| 5.1.1 Z公司分销渠道管理的改进目标 | 第46页 |
| 5.1.2 Z公司分销渠道管理改进的原则 | 第46页 |
| 5.2 Z公司母婴用品贵州市场分销渠道长度的设计 | 第46-49页 |
| 5.2.1 Z公司母婴用品贵州市场分销渠道长度的影响因素分析 | 第46-47页 |
| 5.2.2 Z公司分销渠道长度的备选方案 | 第47-48页 |
| 5.2.3 对备选方案进行选择 | 第48-49页 |
| 5.3 渠道成员的管理的改进建议 | 第49-51页 |
| 5.3.1 Z公司对渠道成员选择的具体方法的改进 | 第49页 |
| 5.3.2 对渠道成员实行评分制度 | 第49-50页 |
| 5.3.3 渠道成员所经销的母婴用品,实行产品组合的改进 | 第50页 |
| 5.3.4 合理调整批发商的数量 | 第50-51页 |
| 5.3.5 对渠道成员窜货的管理的改进建议 | 第51页 |
| 5.4 零售终端管理的改进建议 | 第51-52页 |
| 5.5 分销渠道模式单一化的改进建议 | 第52页 |
| 5.6 对客户关系管理的改进建议 | 第52-53页 |
| 5.7 确保分销渠道管理改进建议实施的保障措施 | 第53-56页 |
| 5.7.1 加强销售团队的建设 | 第53-54页 |
| 5.7.2 加强企业文化的建设 | 第54-56页 |
| 第六章 结论与展望 | 第56-57页 |
| 6.1 本文的结论 | 第56页 |
| 6.2 展望 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-59页 |
