ZP公司信用销售风险问题研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 导论 | 第8-16页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第9-13页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第10-13页 |
| 1.3 研究思路、研究内容及研究方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第14页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4 创新与不足 | 第15-16页 |
| 第二章 ZP公司的行业特性分析 | 第16-19页 |
| 2.1 国内工程起重机销售行业的竞争格局 | 第16-18页 |
| 2.1.1 宏观经济下滑导致需求萎缩 | 第16页 |
| 2.1.2 行业竞争日趋激烈 | 第16-18页 |
| 2.2 程起重机销售的市场特性 | 第18-19页 |
| 第三章 ZP公司信用销售状况分析 | 第19-25页 |
| 3.1 销售方式的选择 | 第19-21页 |
| 3.2 信用销售的流程 | 第21-23页 |
| 3.3 ZP公司信用销售风险的形成 | 第23-25页 |
| 第四章 ZP公司信用销售风险状况分析 | 第25-32页 |
| 4.1 信用销售风险状况 | 第25-27页 |
| 4.1.1 应收账款财务指标分析 | 第25页 |
| 4.1.2 账龄结构分析 | 第25-26页 |
| 4.1.3 ZP公司的信用销售风险影响分析 | 第26-27页 |
| 4.2 ZP公司信用销售风险的成因分析 | 第27-32页 |
| 4.2.1 外部原因分析 | 第27-29页 |
| 4.2.2 内部原因分析 | 第29-32页 |
| 第五章 控制ZP公司信用销售风险的对策和建议 | 第32-37页 |
| 5.1 改善外部环境 | 第32-33页 |
| 5.1.1 规避企业恶性竞争 | 第32-33页 |
| 5.1.2 加强征信体系建设 | 第33页 |
| 5.2 加快完善内部控制 | 第33-37页 |
| 5.2.1 做好客户的甄别与筛选 | 第33-34页 |
| 5.2.2 设立信用销售风险管理的底线 | 第34-35页 |
| 5.2.3 重视不同销售方式的比例控制 | 第35页 |
| 5.2.4 加强应收账款的清收 | 第35-37页 |
| 第六章 结论与启示 | 第37-39页 |
| 参考文献 | 第39-41页 |
| 致谢 | 第41页 |
