| ACKNOWLEDGEMENTS | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| LIST OF ABBREVIATIONS | 第7-16页 |
| Chapter I Introduction | 第16-20页 |
| 1.1 Research Background | 第16-17页 |
| 1.2 Research Problems and Purpose | 第17-18页 |
| 1.3 Research Methodology | 第18页 |
| 1.4 Logical Structure | 第18-20页 |
| Chapter II Literature Review | 第20-31页 |
| 2.1 Concepts Clarification | 第20-23页 |
| 2.1.1 Cleaning Equipment Industry | 第20-21页 |
| 2.1.2 Strategy | 第21-22页 |
| 2.1.3 Marketing Strategy | 第22-23页 |
| 2.2 Analytical Tools | 第23-30页 |
| 2.2.1 PESTEL | 第23-24页 |
| 2.2.2 STP | 第24-26页 |
| 2.2.3 4Ps | 第26-30页 |
| 2.3 Chapter Summary | 第30-31页 |
| Chapter III Case Description | 第31-43页 |
| 3.1 Industrial Development | 第31-32页 |
| 3.2 Company Profile | 第32-35页 |
| 3.3 Development Challenges | 第35-42页 |
| 3.3.1 Marketing Channels | 第35-37页 |
| 3.3.2 Promotion | 第37-39页 |
| 3.3.3 Product | 第39-42页 |
| 3.3.4 Price | 第42页 |
| 3.4 Chapter Summary | 第42-43页 |
| Chapter IV Case Analysis | 第43-67页 |
| 4.1 Industrial Analysis | 第43-54页 |
| 4.1.1 Political Factors | 第43-44页 |
| 4.1.2 Economic Factors | 第44-48页 |
| 4.1.3 Sociocultural Factors | 第48-52页 |
| 4.1.4 Technological Factors | 第52-53页 |
| 4.1.5 Environmental factor | 第53页 |
| 4.1.6 Legal factor | 第53-54页 |
| 4.2 Market Analysis | 第54-63页 |
| 4.2.1 STP-Based Analysis | 第54-57页 |
| 4.2.2 4Ps-Based Analysis | 第57-63页 |
| 4.3 Findings | 第63-67页 |
| 4.3.1 Strengths of Marketing Management of N Company | 第63-65页 |
| 4.3.2 Weakness of Marketing Management of N Company | 第65-67页 |
| Chapter V Suggestions | 第67-72页 |
| 5.1 Strategic Focus on China Market | 第67页 |
| 5.2 Focus on Mid-end Market | 第67页 |
| 5.3 Product and Services Differentiation | 第67-68页 |
| 5.4 Redesign and Managing Marketing Channel | 第68页 |
| 5.5 Increase of Investment in Marketing Communications | 第68-69页 |
| 5.6 Repositioning and Cost Reduction | 第69页 |
| 5.7 Strengthening Cooperation between Factory and Sales Forces | 第69-71页 |
| 5.8 Chapter Summary | 第71-72页 |
| Chapter VI Conclusion and Implications | 第72-74页 |
| 6.1 Summary of the Research | 第72-73页 |
| 6.2 Implication to Other Companies | 第73-74页 |
| REFERENCE | 第74-75页 |
