奔驰星睿二手车营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-12页 |
| ·研究背景 | 第7-8页 |
| ·二手车营销研究回顾 | 第8-10页 |
| ·研究的目的和意义 | 第10页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·研究方法与技术路线 | 第10-12页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·技术路线图 | 第11-12页 |
| 2 奔驰星睿现行营销策略分析 | 第12-20页 |
| ·现行主要营销策略分析 | 第12-14页 |
| ·产品与服务策略 | 第12-13页 |
| ·价格策略 | 第13页 |
| ·渠道策略 | 第13-14页 |
| ·顾客对奔驰星睿的认知和评价 | 第14-18页 |
| ·奔驰星睿现行营销策略存在的问题 | 第18-20页 |
| 3 奔驰星睿营销环境分析 | 第20-30页 |
| ·宏观环境分析 | 第20-21页 |
| ·市场竞争分析 | 第21-24页 |
| ·市场消费特征分析 | 第24-27页 |
| ·奔驰星睿面临的机会与威胁 | 第27-30页 |
| ·机会 | 第28-29页 |
| ·威胁 | 第29-30页 |
| 4 奔驰星睿营销策略制定前提 | 第30-34页 |
| ·进一步明确目标市场 | 第30-32页 |
| ·找准市场定位 | 第32-34页 |
| 5 奔驰星睿营销策略完善建议 | 第34-39页 |
| ·金融助推差异化的产品策略 | 第34-35页 |
| ·透明的定价策略 | 第35页 |
| ·多渠道策略 | 第35-37页 |
| ·坚持发展依托于4S的二手车渠道 | 第35-36页 |
| ·引入电商平台 | 第36-37页 |
| ·基于大数据的营销创新 | 第37-39页 |
| ·信息共享建立奔驰星睿车型的透明交易环境 | 第37-38页 |
| ·优化产品结构满足顾客需求 | 第38页 |
| ·销售线索提升二手车交易量 | 第38-39页 |
| 6 结论、研究局限性与对其他企业的启示 | 第39-41页 |
| 参考文献 | 第41-43页 |
| 附录 | 第43-45页 |
| 附录1：奔驰星睿消费者认知与评价调研问卷 | 第43-44页 |
| 附录2：市场消费特征在线调研问卷 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
