| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 1. 绪论 | 第11-16页 |
| ·研究背景和意义 | 第11-13页 |
| ·人力资源管理文献综述 | 第13-14页 |
| ·研究方法、创新和不足 | 第14-16页 |
| ·研究方法 | 第14页 |
| ·主要创新点 | 第14-15页 |
| ·本文的不足之处 | 第15-16页 |
| 2. 我国寿险营销行业的情况分析 | 第16-26页 |
| ·相关概念界定 | 第16-18页 |
| ·寿险营销员的含义 | 第16页 |
| ·增员的含义 | 第16-18页 |
| ·我国寿险营销制度的产生与发展历程 | 第18-21页 |
| ·我国寿险营销存在的主要问题 | 第21-26页 |
| ·准入制度 | 第21-22页 |
| ·诚信建设 | 第22页 |
| ·激励制度 | 第22-23页 |
| ·营销文化 | 第23-26页 |
| 3. 我国寿险行业增员的情况分析 | 第26-34页 |
| ·我国寿险行业增员现状及原因分析 | 第26-29页 |
| ·我国寿险营销市场现状 | 第26-28页 |
| ·营销员的流失情况 | 第28页 |
| ·寿险营销行业增员难的原因 | 第28-29页 |
| ·我国寿险行业增员培训体系分析 | 第29-34页 |
| ·培训的基本体系 | 第30-32页 |
| ·寿险行业增员培训体系存在的问题 | 第32-34页 |
| 4. 其他国家与地区寿险行业营销员管理模式的借鉴 | 第34-45页 |
| ·美国寿险行业营销员管理模式 | 第34-36页 |
| ·日本寿险行业营销员管理模式 | 第36-38页 |
| ·台湾地区寿险行业营销员管理模式 | 第38-39页 |
| ·香港地区寿险行业营销员管理模式 | 第39-40页 |
| ·其它国家和地区寿险营销员管理模式的启示 | 第40-45页 |
| ·对营销员进行合理定位,明确其法律地位 | 第40-41页 |
| ·建立严格的准入机制 | 第41-42页 |
| ·完善培训体系,提升营销员的综合素质 | 第42-43页 |
| ·改革收入体系,提高营销员的收入水平 | 第43-45页 |
| 5. 我国寿险行业实现有效增员的对策研究 | 第45-62页 |
| ·监管机构在寿险营销员增员管理中的作用 | 第45-48页 |
| ·提升保险行业的美誉度,提高行业吸引力 | 第45-47页 |
| ·加强对寿险产品的设计审批要求,规范寿险销售,提升寿险产品和服务在消费者心中的形象 | 第47页 |
| ·强化对寿险营销员的管理要求 | 第47-48页 |
| ·行业协会在寿险营销员增员管理中的作用 | 第48-50页 |
| ·设立营销员增员管理委员会 | 第48页 |
| ·制定寿险营销员增员管理办法 | 第48-49页 |
| ·发挥行业协会的职能作用 | 第49-50页 |
| ·保险公司做好寿险营销员增员工作 | 第50-62页 |
| ·增员前期准备工作的筹建 | 第50-52页 |
| ·增员过程中人才的面谈与甄选 | 第52-53页 |
| ·多渠道开发增员途径 | 第53-56页 |
| ·增员后期人力的培养和完善 | 第56-61页 |
| ·强化以人为本的理念,注重内部“软文化实力”建设 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 后记 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 在读期间科研成果目录 | 第67页 |