| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 第1章 引言 | 第9-12页 |
| ·研究的背景和现状 | 第9页 |
| ·研究的目的与意义 | 第9-10页 |
| ·研究的内容和思路 | 第10-12页 |
| 第2章 相关理论基础及文献综述 | 第12-17页 |
| ·客户分类 | 第12页 |
| ·新产品开发策略 | 第12-14页 |
| ·产品生命周期理论 | 第14页 |
| ·定价方法 | 第14-17页 |
| 第3章 氯化聚乙烯行业发展及扬子公司产品市场营销现状及存在问题 | 第17-26页 |
| ·氯化聚乙烯专用料行业发展 | 第17-18页 |
| ·公司概况及产品市场营销现状存在的问题 | 第18-26页 |
| ·公司基本情况 | 第18-23页 |
| ·扬子公司基本情况 | 第18-19页 |
| ·扬子公司的产品优势 | 第19页 |
| ·化工销售公司的基本情况 | 第19-21页 |
| ·扬子公司产品概况 | 第21-23页 |
| ·公司产品的生产工艺 | 第23页 |
| ·公司产品市场营销存在的问题 | 第23-26页 |
| ·产品策略单一 | 第25页 |
| ·渗透定价方式不适应现有市场 | 第25页 |
| ·直销渠道结构不仅合理 | 第25-26页 |
| 第4章 氯化聚乙烯专用料产品市场营销中问题的分析 | 第26-40页 |
| ·公司产品销售中的问题分析 | 第26-31页 |
| ·产品质量缺乏竞争力 | 第26-28页 |
| ·产品出口退税人民币结算价格高 | 第28页 |
| ·与竞争对手相比,资金回笼存在问题 | 第28-29页 |
| ·产品销售面临的威胁 | 第29-31页 |
| ·公司氯化聚乙烯专用料定价策略中的问题分析 | 第31-36页 |
| ·市场竞争策略上的问题分析 | 第31-35页 |
| ·同行竞争者分析 | 第31-34页 |
| ·供应商之间合作分析 | 第34页 |
| ·顾客议价策略分析 | 第34页 |
| ·潜在竞争关注分析 | 第34-35页 |
| ·替代产品分析 | 第35页 |
| ·主要竞争者关注与确认上的问题分析 | 第35页 |
| ·定价策略上的问题分析 | 第35-36页 |
| ·直销渠道结构上的问题分析 | 第36-40页 |
| ·氯化聚乙烯中直销用户结构分析 | 第36页 |
| ·客户类型分析 | 第36-40页 |
| ·山东区域用户 | 第37页 |
| ·华东区域用户 | 第37-38页 |
| ·西南区域用户 | 第38页 |
| ·其他区域用户 | 第38-40页 |
| 第5章 公司氯化聚乙烯专用料市场营销策略措施对策 | 第40-46页 |
| ·改进产品策略 | 第40-41页 |
| ·明确产品改进的思路 | 第40-41页 |
| ·高端市场的产品改良 | 第40页 |
| ·出口退税上的产品改良 | 第40页 |
| ·付款方式的产品改良 | 第40-41页 |
| ·特殊需求的产品改良 | 第41页 |
| ·包装尺寸上的产品改良 | 第41页 |
| ·实行新产品开发策略 | 第41页 |
| ·改进产品定价方式 | 第41-44页 |
| ·实施新的定价方式 | 第41-43页 |
| ·实施批量优惠策略 | 第43-44页 |
| ·关注区域用户结构 | 第44-46页 |
| ·关注区域用户市场 | 第44-45页 |
| ·优化大中型用户比例结构 | 第45-46页 |
| 第6章 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 卷内备考表 | 第49页 |