| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 前言 | 第10-14页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的和意义 | 第11页 |
| ·本文研究运用的模型 | 第11-13页 |
| ·PEST模型 | 第11-12页 |
| ·五力模型 | 第12页 |
| ·SWOT模型 | 第12-13页 |
| ·本文的框架 | 第13-14页 |
| 第2章 与本文研究相关的理论和研究综述 | 第14-18页 |
| ·与本文研究相关的理论 | 第14-16页 |
| ·营销战略理论 | 第14-15页 |
| ·市场细分理论 | 第15页 |
| ·产品差异化理论 | 第15页 |
| ·产品生命周期理论 | 第15页 |
| ·战略选择理论 | 第15-16页 |
| ·与本文研究相关的文献综述 | 第16-18页 |
| ·关于营销战略的研究 | 第16-17页 |
| ·关于拉链企业发展的相关研究 | 第17-18页 |
| 第3章 SN公司简介 | 第18-22页 |
| ·公司概况 | 第18页 |
| ·公司主要业务和主要产品 | 第18-20页 |
| ·公司内部运营结构 | 第20-22页 |
| 第4章 SN公司经营的外部环境分析 | 第22-29页 |
| ·SN公司经营的宏观环境分析 | 第22-25页 |
| ·国际市场拉链消费水平不稳定 | 第22-24页 |
| ·环保法规对拉链行业的影响 | 第24页 |
| ·拉链行业生产研发技术水平 | 第24-25页 |
| ·国内拉链行业分析 | 第25-29页 |
| ·拉链行业潜在竞争者威胁较大 | 第26页 |
| ·中高端拉链市场同业竞争强度高 | 第26-28页 |
| ·拉链行业中供应商议价能力不足 | 第28页 |
| ·拉链行业中目标客户议价能力较强 | 第28-29页 |
| 第5章 SWOT分析下SN公司内部优势及面临的主要问题 | 第29-35页 |
| ·SWOT分析下SN公司内部竞争优势分析 | 第29-32页 |
| ·SN公司的产品品质处于行业前端 | 第30-31页 |
| ·量身打造的信息化管理软件 | 第31页 |
| ·充足的人才库和优秀的团队合作 | 第31页 |
| ·一流的原材料 | 第31页 |
| ·生产设备的自行改装完善和专利申请 | 第31页 |
| ·较高的客户满意度 | 第31-32页 |
| ·较高的知识产权保护意识 | 第32页 |
| ·SWOT分析下SN公司自身存在的主要问题 | 第32-34页 |
| ·成立时间短且实力不足 | 第32页 |
| ·产品品质不稳定 | 第32页 |
| ·产品生产过程管理有待改进 | 第32页 |
| ·供应商关系维护不足 | 第32-33页 |
| ·品牌知名度不高 | 第33页 |
| ·营销网络不够广 | 第33页 |
| ·公司融资能力不足 | 第33页 |
| ·客户结构不合理 | 第33-34页 |
| ·SN公司面临的其他问题 | 第34-35页 |
| ·国际经济环境不景气致使我国外贸持续低迷 | 第34页 |
| ·中国逐渐丧失劳动力成本优势 | 第34-35页 |
| 第6章 SN公司产品营销的优化策略 | 第35-43页 |
| ·准确拉链市场分析和产品定位 | 第35-37页 |
| ·以中高端市场为目标市场 | 第35-36页 |
| ·市场细分下的产品定位 | 第36-37页 |
| ·提高产品品质 | 第37-39页 |
| ·保持公司产品竞争的质量优势 | 第37页 |
| ·提供差异化产品服务 | 第37-38页 |
| ·加强产品品质指标稳定性 | 第38页 |
| ·加强生产设备改造创新能力 | 第38页 |
| ·提高自动化流水生产水平 | 第38页 |
| ·有选择性的引进国际先进技术 | 第38-39页 |
| ·积极参与国内外行业交流活动 | 第39页 |
| ·提高产品知名度 | 第39-40页 |
| ·在专业杂志中进行广告推广 | 第39页 |
| ·利用网络等新兴媒体进行品牌推广 | 第39页 |
| ·加强员工销售培训 | 第39页 |
| ·定期参与国内外展会 | 第39-40页 |
| ·拓宽分销渠道 | 第40-41页 |
| ·从全局出发设立合理的营销中心 | 第40页 |
| ·选择合理的国外分销中间商 | 第40-41页 |
| ·制定科学合理的产品价格策略 | 第41页 |
| ·对新市场采用渗透定价 | 第41页 |
| ·差别定价 | 第41页 |
| ·促进SN公司产品营销的其他举措 | 第41-43页 |
| ·选择挖掘超级原材料供应商和设备供应商 | 第41页 |
| ·完善信息化管理,提高效率 | 第41-42页 |
| ·加强管理团队建设和人才培养 | 第42页 |
| ·拓展公司融资能力 | 第42页 |
| ·完善企业管理机制和服务理念,加强知识产权保护 | 第42-43页 |
| 第7章 结论与展望 | 第43-46页 |
| ·主要结论 | 第43-44页 |
| ·研究展望 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 卷内备考表 | 第49页 |