基于产品生命周期的销售人员胜任力模型研究
| 摘要 | 第1-8页 |
| Abstract | 第8-13页 |
| 第1章 绪论 | 第13-20页 |
| ·问题的提出 | 第13-14页 |
| ·研究的意义 | 第14页 |
| ·国内外研究现状 | 第14-17页 |
| ·国外研究现状 | 第15-16页 |
| ·国内研究现状 | 第16-17页 |
| ·研究的主要内容 | 第17-18页 |
| ·论文的研究方法 | 第18-19页 |
| ·论文的创新点 | 第19-20页 |
| 第2章 相关概念和理论 | 第20-32页 |
| ·胜任力理论 | 第20-24页 |
| ·胜任力概念 | 第20-21页 |
| ·胜任力的分类 | 第21页 |
| ·胜任力的研究方法 | 第21-22页 |
| ·胜任力模型 | 第22-24页 |
| ·建立胜任力模型的方法 | 第24页 |
| ·产品生命周期理论 | 第24-26页 |
| ·产品生命周期 | 第24-25页 |
| ·产品生命周期的营销策略 | 第25-26页 |
| ·产品生命周期的判断方法 | 第26页 |
| ·人职匹配理论 | 第26-28页 |
| ·相关统计理论 | 第28-32页 |
| 第3章 一般销售人员胜任力模型 | 第32-41页 |
| ·销售人员的界定 | 第32-33页 |
| ·销售人员工作分析 | 第33-34页 |
| ·招聘广告分析 | 第34-38页 |
| ·样本获取 | 第34-35页 |
| ·关键词的筛选和整理 | 第35页 |
| ·总体销售人员任职条件分析 | 第35-36页 |
| ·各行业销售人员任职条件分析 | 第36-38页 |
| ·胜任力模型的提出 | 第38-41页 |
| 第4章 胜任力模型的验证 | 第41-55页 |
| ·调查问卷的编制 | 第41-42页 |
| ·问卷的试测 | 第42-45页 |
| ·问卷的发放、回收情况 | 第42-43页 |
| ·项目分析 | 第43-45页 |
| ·正式问卷测试 | 第45-55页 |
| ·问卷发放和回收情况 | 第45页 |
| ·样本特征分布 | 第45-46页 |
| ·问卷信度和效度分析 | 第46-50页 |
| ·验证性因素分析 | 第50-51页 |
| ·胜任力项目检验 | 第51-55页 |
| 第5章 基于产品生命周期的胜任力模型构建 | 第55-80页 |
| ·数据的分类 | 第56-57页 |
| ·四阶段胜任力模型构建 | 第57-71页 |
| ·导入期模型的构建 | 第59-62页 |
| ·成长期模型的构建 | 第62-65页 |
| ·成熟期模型的构建 | 第65-68页 |
| ·衰退期模型的构建 | 第68-71页 |
| ·对比分析 | 第71-76页 |
| ·内部对比分析 | 第71-75页 |
| ·外部对比分析 | 第75-76页 |
| ·销售人员管理的对策建议 | 第76-77页 |
| ·模型的应用 | 第77-80页 |
| 结论 | 第80-81页 |
| 参考文献 | 第81-85页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和获得的科研成果 | 第85-86页 |
| 致谢 | 第86-87页 |
| 附录 | 第87-91页 |
