WS公司保健食品营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-20页 |
| ·问题的提出 | 第9-10页 |
| ·研究目的与意义 | 第10-11页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·相关文献综述 | 第11-17页 |
| ·国外营销策略相关文献综述 | 第11-13页 |
| ·国内保健食品营销策略相关文献综述 | 第13-17页 |
| ·研究方法与思路及内容 | 第17-20页 |
| ·研究方法与思路 | 第17-18页 |
| ·研究内容 | 第18-20页 |
| 第二章 WS公司保健食品营销现状及问题分析 | 第20-27页 |
| ·WS公司概况 | 第20-21页 |
| ·公司简介 | 第20页 |
| ·产品特点与功效 | 第20页 |
| ·公司海宝保健食品分类及功能 | 第20-21页 |
| ·WS公司发展历程与保健食品销售业绩状况 | 第21-23页 |
| ·WS公司保健食品营销的4P分析 | 第23-24页 |
| ·产品分析 | 第23页 |
| ·渠道分析 | 第23-24页 |
| ·价格分析 | 第24页 |
| ·促销分析 | 第24页 |
| ·WS公司保健食品营销存在的问题及原因分析 | 第24-27页 |
| ·缺乏真正的市场营销意识 | 第24-25页 |
| ·没有认真进行市场细分战略定位 | 第25页 |
| ·产品、渠道、促销以及价格体系问题突出 | 第25-27页 |
| 第三章 WS公司保健食品营销的环境分析 | 第27-40页 |
| ·WS公司保健食品宏观环境分析 | 第27-31页 |
| ·经济环境分析 | 第27-28页 |
| ·政策环境分析 | 第28-29页 |
| ·技术环境分析 | 第29页 |
| ·社会环境分析 | 第29-31页 |
| ·WS公司保健食品营销的行业环境分析 | 第31-33页 |
| ·现有竞争者 | 第31-32页 |
| ·新进入者 | 第32页 |
| ·潜在进入者 | 第32页 |
| ·买方的议价能力 | 第32-33页 |
| ·卖方的议价能力 | 第33页 |
| ·WS公司保健食品的消费者行为分析 | 第33-35页 |
| ·消费者购买保健食品的考虑因素 | 第33-34页 |
| ·消费者购买对海宝的认知分析 | 第34-35页 |
| ·WS公司保健食品营销的SWOT分析 | 第35-40页 |
| ·优势分析 | 第35-36页 |
| ·劣势分析 | 第36-37页 |
| ·机遇分析 | 第37-38页 |
| ·威胁分析 | 第38页 |
| ·SWOT分析结论 | 第38-40页 |
| 第四章 WS公司保健食品营销的STP战略 | 第40-45页 |
| ·WS公司保健食品市场细分 | 第40-42页 |
| ·WS公司保健食品市场细分的步骤 | 第40页 |
| ·WS公司保健食品市场细分过程与结果 | 第40-42页 |
| ·WS公司保健食品目标市场选择 | 第42-43页 |
| ·可供选择的细分市场 | 第42页 |
| ·目标市场选择 | 第42-43页 |
| ·WS公司保健食品市场定位 | 第43-45页 |
| 第五章 WS公司保健食品营销组合策略 | 第45-54页 |
| ·基于顾客需求的产品策略 | 第45-48页 |
| ·产品结构优化 | 第45页 |
| ·新产品开发策略 | 第45-46页 |
| ·核心产品发展策略 | 第46-47页 |
| ·形式产品策略 | 第47页 |
| ·延伸产品策略 | 第47-48页 |
| ·基于顾客成本的价格策略 | 第48-49页 |
| ·顾客成本分析与定价原则 | 第48页 |
| ·定价目标 | 第48-49页 |
| ·基于顾客便利的渠道策略 | 第49-52页 |
| ·渠道模式选择 | 第49-50页 |
| ·营销渠道实施策略 | 第50页 |
| ·加大力度拓展国际业务 | 第50-51页 |
| ·拓宽国内营销网络 | 第51-52页 |
| ·基于顾客沟通的促销策略 | 第52-54页 |
| ·广告策略 | 第52页 |
| ·公共策略 | 第52-54页 |
| 第六章 WS公司保健食品营销策略实施的保障措施 | 第54-59页 |
| ·营销组织保障 | 第54-55页 |
| ·完善营销的组织架构 | 第54页 |
| ·强化营销公司职能 | 第54-55页 |
| ·产品质量保障 | 第55-56页 |
| ·营销制度保障 | 第56-59页 |
| ·打造营销人员竞争与激励机制 | 第56-57页 |
| ·经销商管理保障 | 第57-59页 |
| 结束语 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 | 第64页 |
