| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-13页 |
| 前言 | 第13-14页 |
| 1 文献综述和本文的分析框架 | 第14-16页 |
| ·文献综述 | 第14页 |
| ·本文的分析框架 | 第14-16页 |
| 2. 建立经代渠道的背景介绍 | 第16-26页 |
| ·ZY人寿拟建立经代渠道的背景介绍 | 第16-19页 |
| ·ZY人寿简介 | 第16-17页 |
| ·ZY人寿业绩简介 | 第17-19页 |
| ·ZY人寿各渠道发展现状及问题 | 第19-24页 |
| ·个险渠道发展 | 第19-20页 |
| ·ZY人寿四川分公司团险渠道发展状况 | 第20-21页 |
| ·ZY人寿四川分公司电销渠道发展状况 | 第21-23页 |
| ·ZY人寿四川分公司银保渠道发展状况 | 第23-24页 |
| ·ZY人寿进行渠道优化的背景与意义 | 第24-25页 |
| ·ZY人寿进行渠道优化的预期结果 | 第25-26页 |
| 3. 国外经代市场发展史及现状 | 第26-30页 |
| ·国外经代市场诞生及发展 | 第26-27页 |
| ·经代渠道在保险大国的发展情况 | 第27-28页 |
| ·在德国保险市场上保险经纪渠道作用显著 | 第27页 |
| ·美国保险市场是世界上最大的保险市场之一 | 第27-28页 |
| ·日本保险营销制度有自己鲜明的特点 | 第28页 |
| ·国外保险经纪代理行业的监管情况 | 第28-30页 |
| 4. 国内经代市场发展史及现状 | 第30-44页 |
| ·国内经代市场诞生及发展 | 第30-32页 |
| ·我国对于保险经纪代理行业的监管情况 | 第32-34页 |
| ·四川省经代渠道发展总体情况 | 第34页 |
| ·保险中介市场主体状况 | 第34-36页 |
| ·专业保险中介机构 | 第34-35页 |
| ·保险兼业代理机构 | 第35-36页 |
| ·保险营销员 | 第36页 |
| ·保险中介业务发展状况 | 第36-37页 |
| ·总体业务情况 | 第36-37页 |
| ·具体业务情况 | 第37-41页 |
| ·专业保险代理机构业务情况分析 | 第37-38页 |
| ·保险经纪机构业务情况分析 | 第38-39页 |
| ·保险公估机构业务情况分析 | 第39-40页 |
| ·保险兼业代理机构业务情况 | 第40-41页 |
| ·保险营销员 | 第41页 |
| ·专业保险中介机构经营效益情况 | 第41-42页 |
| ·保险中介市场保险监管情况 | 第42-44页 |
| ·专业中介市场更加进退有序 | 第42页 |
| ·保险兼业代理机构依法合规意识增强 | 第42页 |
| ·保险营销员规模迅速增长 | 第42-44页 |
| 5. ZY人寿建立经代渠道的可行性分析 | 第44-56页 |
| ·经代渠道国内外市场情况总结 | 第44-45页 |
| ·实施项目的SWOT分析 | 第45-52页 |
| ·ZY人寿建立经代渠道的优势分析 | 第45-47页 |
| ·实施项目的劣势 | 第47-49页 |
| ·实施项目的机会分析 | 第49-50页 |
| ·实施项目的威胁分析 | 第50-52页 |
| ·我国经纪代理公司保险发展的战略选择 | 第52-56页 |
| ·优势&机会战略(SO战略) | 第52-53页 |
| ·优势&威胁战略(ST战略) | 第53-54页 |
| ·弱点&机会战略(Wo战略) | 第54页 |
| ·弱点&威胁战略(WT战略) | 第54-56页 |
| 6. 总结阐述分析结果 | 第56-66页 |
| ·具体在建立与经代公司的合作上,ZY人寿将秉承以下原则 | 第57-59页 |
| ·ZY人寿保险有限公司主动出击帮助经代公司成长 | 第57-58页 |
| ·ZY人寿与经代公司建立一体化的渠道关系 | 第58页 |
| ·日常经营时加强对经代公司的有效控制 | 第58-59页 |
| ·保护渠道 | 第59页 |
| ·动态经营 | 第59页 |
| ·强化品牌影响力建设 | 第59页 |
| ·在具体实施方面,ZY人寿将采取以下发展战略 | 第59-61页 |
| ·发展战略定位 | 第59-60页 |
| ·营销体系的发展目标 | 第60页 |
| ·营销体系的发展思路 | 第60-61页 |
| ·市场营销业务战略发展计划 | 第61页 |
| ·市场营销战略和服务战略 | 第61-62页 |
| ·市场营销战略 | 第61页 |
| ·实施服务战略 | 第61-62页 |
| ·人员培训 | 第62页 |
| ·计划实施后的经济社会效益分析 | 第62-64页 |
| ·经济评价依据 | 第62页 |
| ·利润情况 | 第62-63页 |
| ·盈利能力分析 | 第63页 |
| ·项目风险性分析 | 第63-64页 |
| ·项目分析论证结论及建议 | 第64-66页 |
| 7. ZY人寿保险公司推行渠道优化的具体措施 | 第66-77页 |
| ·确定经代渠道建立方案 | 第66页 |
| ·渠道建立前期的技术支持 | 第66-69页 |
| ·搭建业务信息系统 | 第67-68页 |
| ·确认新渠道业务处理流程 | 第68-69页 |
| ·经代渠道组织架构 | 第69页 |
| ·经代渠道初步合作企业及人员培训 | 第69-70页 |
| ·ZY人寿保险公司四川分公司在建立渠道初期拟与以下四家保险经纪代理公司建立合作关系 | 第69-70页 |
| ·机构人员的培训 | 第70页 |
| ·经代渠道合作双方的权利和义务 | 第70-74页 |
| ·需承担的义务 | 第70-73页 |
| ·应享有的权利 | 第73-74页 |
| ·建立起比较完善的内控机制,具备风险控制能力 | 第74-75页 |
| ·将新建经代渠道打造成为知识型渠道 | 第75-76页 |
| ·ZY人寿的风险控制和防范措施 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-79页 |
| 后记 | 第79页 |