| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-17页 |
| ·选题的背景和意义 | 第8-9页 |
| ·流通行业营销渠道的相关理论研究 | 第9-12页 |
| ·国外相关营销渠道理论 | 第9-10页 |
| (1)营销渠道结构理论 | 第9-10页 |
| (2)营销渠道行为理论 | 第10页 |
| (3)营销渠道关系理论 | 第10页 |
| ·国内关于渠道理论的新探讨 | 第10-11页 |
| ·营销渠道的变革与创新 | 第11-12页 |
| (1)渠道结构扁平化 | 第11页 |
| (2)渠道类型复杂化 | 第11-12页 |
| ·零售连锁经营的概念 | 第12页 |
| ·有关企业发展战略理论 | 第12-14页 |
| ·相关咨询理论与方法 | 第14-17页 |
| ·波特五力竞争分析模型 | 第14-15页 |
| ·SWOT分析矩阵 | 第15-16页 |
| ·企业市场营销策略规划制定方法 | 第16-17页 |
| 第二章 区域型(省级)手机代理商(PD)的市场营销概况 | 第17-26页 |
| ·相关概念的解释 | 第17-18页 |
| ·中国手机终端市场分析 | 第18-20页 |
| ·中国移动通讯市场的发展历程 | 第18-19页 |
| ·中国手机终端市场的特点 | 第19-20页 |
| ·中国手机市场渠道的模式和特点 | 第20-24页 |
| ·中国手机市场渠道变化历程 | 第20-22页 |
| ·中国手机市场渠道现状 | 第22-24页 |
| ·中国手机渠道商前景分析 | 第24页 |
| ·区域型(省级)手机代理商(PD)市场营销中存在的问题 | 第24-26页 |
| 第三章 PD企业如何建设有竞争力的市场营销策略 | 第26-34页 |
| ·区域型(省级)手机代理商的SWOT分析 | 第26-27页 |
| ·PD企业建设有竞争力的市场营销策略的过程 | 第27-34页 |
| ·PD企业传统渠道管理的细化 | 第28-30页 |
| (1)细分市场 | 第28页 |
| (2)差异性营销 | 第28-30页 |
| ·新兴渠道的建立 | 第30-31页 |
| ·优秀的销售团队 | 第31-32页 |
| ·成本的控制 | 第32-33页 |
| ·资金的组织 | 第33页 |
| ·资源的组织 | 第33-34页 |
| 第四章 案例:沈阳京润通的市场营销策略 | 第34-45页 |
| ·沈阳京润通(JRT)简介 | 第34-35页 |
| ·沈阳京润通(JRT)所处的市场环境和市场营销现状 | 第35-37页 |
| ·辽宁手机市场的基本情况 | 第35-36页 |
| ·JRT代理品牌在辽宁的销售情况 | 第36-37页 |
| ·JRT的渠道建设现状 | 第37页 |
| ·沈阳京润通(JRT)市场竞争力的SWOT分析 | 第37-45页 |
| ·京润通市场竞争力的SWOT分析 | 第37-39页 |
| ·多元化销售渠道的建立 | 第39-45页 |
| 结论 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47页 |
