康安新公司的渠道管理研究
| 摘要 | 第1-3页 |
| ABSTRACT | 第3-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-15页 |
| 第一节 选题背景和研究意义 | 第7-9页 |
| 第二节 文献综述 | 第9-14页 |
| 一 渠道结构理论 | 第10-11页 |
| 二 渠道行为理论 | 第11-13页 |
| 三 渠道管理理论发展阶段 | 第13-14页 |
| 第三节 研究方法 | 第14-15页 |
| 第二章 渠道管理的相关理论 | 第15-19页 |
| 第一节 渠道的管理 | 第15-17页 |
| 一 渠道 | 第15-16页 |
| 二 渠道管理 | 第16-17页 |
| 第二节 渠道管理的方法 | 第17-19页 |
| 一 渠道的建立 | 第17页 |
| 二 渠道的监督 | 第17-18页 |
| 三 渠道的激励 | 第18-19页 |
| 第三章 康安新公司的渠道管理现状 | 第19-25页 |
| 第一节 康安新公司经销的产品 | 第19-20页 |
| 一 电子琴、数码钢琴 | 第19页 |
| 二 电子琴和数码钢琴产品特点 | 第19-20页 |
| 第二节 康安新公司渠道管理现状 | 第20-23页 |
| 一 现有渠道的种类 | 第20-22页 |
| 二 渠道的激励措施 | 第22页 |
| 三 渠道的绩效评估 | 第22-23页 |
| 第三节 渠道管理中存在的问题 | 第23-25页 |
| 一 缺乏客户满意度调查制度 | 第23页 |
| 二 销售渠道单一 | 第23-25页 |
| 第四章 解决渠道问题的对策 | 第25-45页 |
| 第一节 建立客户满意度调查制度 | 第25-28页 |
| 一 制定客户满意度调查制度 | 第25-26页 |
| 二 实施客户满意度调查 | 第26-28页 |
| 第二节 新渠道的建立 | 第28-38页 |
| 一 新渠道建立的环境因素 | 第29-30页 |
| 二 PEST分析法 | 第30-33页 |
| 三 SWOT分析法 | 第33-35页 |
| 四 数码钢琴与钢琴定性比较 | 第35-36页 |
| 五 新渠道的有利因素 | 第36-37页 |
| 六 新渠道的风险 | 第37-38页 |
| 第三节 新渠道经营模式 | 第38-41页 |
| 一 市场定位 | 第38-39页 |
| 二 实施品牌战略 | 第39-40页 |
| 三 采取连锁经营的模式 | 第40-41页 |
| 四 多渠道培训 | 第41页 |
| 五 公司股份制改造,谋求上市融资 | 第41页 |
| 第四节 连锁琴行成功案例 | 第41-45页 |
| 一 柏斯琴行完整价值链而表现出的强大竞争力 | 第41-42页 |
| 二 天目琴行培训与销售完美结合 | 第42-45页 |
| 第五章 不足与展望 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 附录 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
