东基集团高压气瓶厂销售人员薪酬体系设计
| 1 绪论 | 第1-17页 |
| 1．1 薪酬及其功能 | 第8-11页 |
| 1．1．1 薪酬概念的界定 | 第8-10页 |
| 1．1．2 薪酬的功能 | 第10-11页 |
| 1．2 论文选题的背景及意义 | 第11-13页 |
| 1．2．1 薪酬研究的社会背景及意义 | 第11-12页 |
| 1．2．2 销售人员薪酬研究对企业及员工的意义 | 第12-13页 |
| 1．3 公司概况 | 第13-15页 |
| 1．3．1 公司简介 | 第13-14页 |
| 1．3．2 公司销售部门现状分析 | 第14-15页 |
| 1．4 论文研究的内容及框架结构 | 第15-17页 |
| 2 薪酬理论综述 | 第17-33页 |
| 2．1 工资决定理论 | 第17-22页 |
| 2．1．1 维持生存工资理论 | 第17-18页 |
| 2．1．2 工资基金理论 | 第18页 |
| 2．1．3 边际生产力工资论 | 第18-19页 |
| 2．1．4 供求均衡工资理论 | 第19-21页 |
| 2．1．5 集体谈判工资理论 | 第21-22页 |
| 2．2 工资差别理论 | 第22-23页 |
| 2．3 工资管理理论 | 第23-26页 |
| 2．3．1 需要层次理论 | 第23-25页 |
| 2．3．2 效率工资理论 | 第25-26页 |
| 2．4 工资分配理论 | 第26-27页 |
| 2．4．1 公平理论 | 第26-27页 |
| 2．4．2 分享经济理论 | 第27页 |
| 2．5 薪酬理论的应用 | 第27-29页 |
| 2．6 薪酬体系的发展趋势 | 第29-33页 |
| 3 公司销售人员薪酬体系现状分析 | 第33-47页 |
| 3．1 销售部门人员的构成 | 第33-36页 |
| 3．1．1 销售部门的人员结构 | 第33-34页 |
| 3．1．2 销售人员的基本状况 | 第34-36页 |
| 3．2 销售薪酬体系现状 | 第36-38页 |
| 3．3 销售薪酬体系存在的问题 | 第38-43页 |
| 3．4 销售人员薪酬体系设计思路 | 第43-47页 |
| 4 高压气瓶厂销售人员岗位评价与薪酬模式研究 | 第47-59页 |
| 4．1 制定销售薪酬策略 | 第47-52页 |
| 4．1．1 企业产品面临环境分析 | 第48-49页 |
| 4．1．2 销售部门的管理战略 | 第49-50页 |
| 4．1．3 销售部门的薪酬策略 | 第50-52页 |
| 4．2 岗位工作特点及薪酬模式确定 | 第52-59页 |
| 4．2．1 销售部中层管理人员工作特点及薪酬模式 | 第52-53页 |
| 4．2．2 销售部一般管理人员工作特点及薪酬模式 | 第53-54页 |
| 4．2．3 销售人员工作特点及薪酬模式 | 第54-59页 |
| 5 销售部门薪酬体系设计 | 第59-79页 |
| 5．1 销售部门薪酬体系设计的原则 | 第59-62页 |
| 5．2 销售部门的岗位评价及岗位归级 | 第62-73页 |
| 5．2．1 岗位评价方法介绍 | 第62-65页 |
| 5．2．2 岗位评价体系设计 | 第65-72页 |
| 5．2．3 岗位归级 | 第72-73页 |
| 5．3 薪酬结构的确定 | 第73-75页 |
| 5．3．1 岗位工资列表 | 第75页 |
| 5．3．2 岗位工资结构 | 第75页 |
| 5．4 销售部门薪酬体系设计 | 第75-79页 |
| 5．4．1 销售部长等中层管理者的薪酬设计 | 第76页 |
| 5．4．2 销售部一般管理人员的薪酬设计 | 第76-77页 |
| 5．4．3 销售人员的薪酬设计 | 第77页 |
| 5．4．4 其它激励形式 | 第77-79页 |
| 6 销售部门薪酬体系实施的保证措施 | 第79-84页 |
| 6．1 销售人员的绩效考核 | 第79-82页 |
| 6．1．1 销售人员绩效考核的方法 | 第79-80页 |
| 6．1．2 高压气瓶厂销售人员绩效考核 | 第80-82页 |
| 6．2 销售人员的薪酬调整 | 第82-84页 |
| 7 结论 | 第84-85页 |
| 致谢 | 第85-86页 |
| 参考文献 | 第86-87页 |
