| 中文摘要 | 第1-4页 |
| 英文摘要 | 第4-5页 |
| 目录 | 第5-7页 |
| 第一章 论文研究的背景 | 第7-14页 |
| §1-1 石家庄制药集团有限公司简介 | 第7-8页 |
| §1-2 石药集团制剂分公司简介 | 第8-10页 |
| §1-3 抗生素产品介绍 | 第10-12页 |
| 1-3-1 抗生素 | 第10页 |
| 1-3-2 青霉素类 | 第10页 |
| 1-3-3 头孢菌素类 | 第10-12页 |
| §1-4 石药集团制剂分公司现在存在的问题 | 第12页 |
| §1-5 研究的目的和内容 | 第12-14页 |
| 1-5-1 研究的目的 | 第12页 |
| 1-5-2 研究内容 | 第12-14页 |
| 第二章 产品竞争策略理论综述 | 第14-22页 |
| §2-1 现代营销理论 | 第14-17页 |
| 2-1-1 营销理论的发展 | 第14页 |
| 2-1-2 现代营销观念 | 第14-16页 |
| 2-1-3 市场细分下的目标市场和优势定位（STP理论） | 第16-17页 |
| §2-2 产业结构分析理论 | 第17-22页 |
| 2-2-1 产业结构分析理论的提出 | 第17-18页 |
| 2-2-2 产业结构分析方法 | 第18-20页 |
| 2-2-3 SWOT分析方法 | 第20-22页 |
| 第三章 制剂分公司竞争环境分析 | 第22-33页 |
| §3-1 外部环境分析 | 第22-24页 |
| 3-1-1 中国医药产业总体发展趋势 | 第22页 |
| 3-1-2 中国医药产业市场秩序尚未健全 | 第22-23页 |
| 3-1-3 影响医药产业发展的因素 | 第23-24页 |
| §3-2 制剂分公司产品市场分析 | 第24-29页 |
| 3-2-1 抗生素市场分析 | 第24-27页 |
| 3-2-2 主要品种竞争厂家分析 | 第27-28页 |
| 3-2-3 主要品种竞争的一个重要发展动向 | 第28-29页 |
| §3-3 制剂分公司4Ps和4Cs分析 | 第29-31页 |
| 3-3-1 4Ps分析 | 第29-30页 |
| 3-3-2 4Cs分析 | 第30-31页 |
| §3-4 制剂分公司SWOT分析 | 第31-33页 |
| 3-4-1 优势——S | 第31页 |
| 3-4-2 劣势——W | 第31页 |
| 3-4-3 机会——O | 第31页 |
| 3-4-4 威胁——T | 第31-33页 |
| 第四章 制剂分公司的STP及产品竞争策略 | 第33-36页 |
| §4-1 目标市场和优势定位（STP） | 第33页 |
| §4-2 制剂分公司产品竞争策略 | 第33-36页 |
| 4-2-1 调整产品销售策略 | 第33-34页 |
| 4-2-2 加强经销商管理，保护分销商利益 | 第34-35页 |
| 4-2-3 做好促销工作 | 第35页 |
| 4-2-4 调整经营思路，加强内部管理 | 第35-36页 |
| 参考文献 | 第36-38页 |
| 致谢 | 第38页 |