| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| ·背景 | 第11-12页 |
| ·国外研究现状 | 第12-17页 |
| ·国外IT厂商主要营销模式 | 第12-17页 |
| ·本文的主要研究内容 | 第17-19页 |
| 第2章 我国IT企业营销渠道发展分析 | 第19-27页 |
| ·营销渠道的理论概述 | 第19-20页 |
| ·营销渠道的定义 | 第19-20页 |
| ·营销渠道的重要性 | 第20页 |
| ·目前我国IT企业营销渠道的发展现状 | 第20-22页 |
| ·IT企业营销渠道目前存在的问题 | 第22-25页 |
| ·IT企业渠道的发展趋势 | 第25-27页 |
| 第3章 四川T公司发展情况简介 | 第27-35页 |
| ·四川T公司发展历程和现状 | 第27-29页 |
| ·四川T公司业务发展情况 | 第27-28页 |
| ·确定四川T公司主营业务:代理长城显示器 | 第28-29页 |
| ·用SWOT法分析四川T公司代理长城显示器 | 第29-35页 |
| 第4章 四川T公司代理长城显示器营销渠道SWOT分析 | 第35-57页 |
| ·SWOT分析模型简介 | 第35-39页 |
| ·SWOT模型含义介绍 | 第35-37页 |
| ·SWOT分析步骤 | 第37-39页 |
| ·成功应用SWOT分析法的简单规则 | 第39页 |
| ·营销渠道宏观环境分析 | 第39-40页 |
| ·营销渠道微观环境分析 | 第40-41页 |
| ·四川IT市场的营销渠道环境 | 第40-41页 |
| ·四川地区显示器市场的营销渠道分析 | 第41页 |
| ·四川T公司的资源组合情况 | 第41-42页 |
| ·波士顿矩阵评价四川T公司的战略业务 | 第42-44页 |
| ·问题型业务 | 第42-43页 |
| ·明星型业务 | 第43页 |
| ·现金牛业务 | 第43-44页 |
| ·瘦狗型业务 | 第44页 |
| ·SWOT分析 | 第44-46页 |
| ·确定营销渠道模式和战略 | 第46-57页 |
| ·渠道模式的建立 | 第46-50页 |
| ·渠道战略遵循的原则 | 第50页 |
| ·制定营销渠道战略考虑的因素 | 第50-52页 |
| ·确定营销渠道战略 | 第52-57页 |
| 结语 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |