中国销售经理胜任特征模型研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10-12页 |
| ·研究目的及意义 | 第12-13页 |
| 第2章 胜任特征理论文献综述 | 第13-25页 |
| ·胜任特征的概念、结构和分类 | 第13-19页 |
| ·胜任特征的概念 | 第13-15页 |
| ·胜任特征的结构：冰山模型 | 第15-17页 |
| ·胜任特征的分类 | 第17-19页 |
| ·胜任特征的研究方法 | 第19-24页 |
| ·焦点小组访谈法 | 第19-20页 |
| ·关键行为事件访谈法 | 第20-22页 |
| ·问卷调查法 | 第22-24页 |
| ·国内关于销售经理胜任特征模型研究的现状 | 第24-25页 |
| 第3章 中国销售经理胜任特征模型研究设计 | 第25-32页 |
| ·研究思路 | 第25-26页 |
| ·研究工具 | 第26-30页 |
| ·中国销售经理胜任特征项目文献调研 | 第26-29页 |
| ·安鸿章营销经理行为事件访谈文稿编码 | 第29页 |
| ·编制《中国销售经理胜任特征模型调查问卷》 | 第29页 |
| ·问卷调查情况介绍 | 第29-30页 |
| ·问卷调查数据统计分析方法 | 第30-32页 |
| 第4章 中国销售经理胜任特征模型研究结果 | 第32-55页 |
| ·中国销售经理胜任特征项目单样本 T 检验 | 第32-39页 |
| ·知识族胜任特征项目单样本 T 检验 | 第32-33页 |
| ·动机与特质族胜任特征单样本 T 检验 | 第33-34页 |
| ·营销技能族胜任特征单样本 T 检验 | 第34-35页 |
| ·管理技能族胜任特征单样本 T 检验 | 第35-36页 |
| ·辅助技能族胜任特征单样本 T 检验 | 第36-38页 |
| ·中国销售经理胜任特征单样本 T 检验小结 | 第38-39页 |
| ·中国销售经理技能类胜任特征因子分析 | 第39-44页 |
| ·因子分析过程介绍 | 第39页 |
| ·因子分析结果 | 第39-44页 |
| ·中国销售经理胜任特征模型 | 第44-47页 |
| ·中国销售经理胜任特征模型 | 第44-45页 |
| ·与安鸿章企业营销经理胜任特征模型的比较 | 第45-47页 |
| ·中国销售经理胜任特征词典 | 第47-55页 |
| 第5章 本研究所取得的成绩与局限性 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 附录 | 第59-64页 |
| 作者简介 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
