石家庄钢铁有限责任公司销售优化及系统开发
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·选题背景及研究意义 | 第9-10页 |
| ·课题来源与研究内容 | 第10-11页 |
| ·论文的研究方法 | 第11-12页 |
| 第2章 销售优化的理论和方法综述 | 第12-19页 |
| ·客户管理的相关理论 | 第12-17页 |
| ·客户的内涵 | 第12页 |
| ·客户对于企业的意义 | 第12-13页 |
| ·客户的细分 | 第13-14页 |
| ·客户细分应注意的问题 | 第14-15页 |
| ·关键客户对企业的意义 | 第15页 |
| ·确定关键客户的步骤 | 第15-16页 |
| ·关键客户的类型 | 第16-17页 |
| ·销售优化的方法概述 | 第17-18页 |
| ·本章小结 | 第18-19页 |
| 第3章 石钢公司销售管理的现状及存在的问题 | 第19-24页 |
| ·石钢销售总公司机构设置及各部门职能 | 第19-20页 |
| ·客户管理的现状及存在的问题 | 第20-21页 |
| ·订单管理的现状及存在的问题 | 第21页 |
| ·销售管理中计算机系统应用现现状 | 第21-22页 |
| ·石钢销售管理不足的原因 | 第22-23页 |
| ·本章小结 | 第23-24页 |
| 第4章 石钢公司销售优化研究 | 第24-37页 |
| ·石钢公司销售优化的目标 | 第24页 |
| ·石钢公司客户群分析和关键客户的确定 | 第24-27页 |
| ·石钢销售总公司订单管理的优化 | 第27-36页 |
| ·订单优化的决策因素 | 第27-28页 |
| ·库存的匹配 | 第28-30页 |
| ·订单优化的数学模型 | 第30-34页 |
| ·订单优化的模型应用 | 第34-35页 |
| ·订单优化模型的应用效果 | 第35-36页 |
| ·线性规划求解时应注意的问题 | 第36页 |
| ·本章小结 | 第36-37页 |
| 第5章 石钢公司销售优化的系统开发 | 第37-51页 |
| ·需求分析 | 第37-38页 |
| ·开发工具的选择 | 第38-39页 |
| ·系统流程 | 第39-40页 |
| ·数据库表的结构设计 | 第40-44页 |
| ·系统运行 | 第44-50页 |
| ·系统登录 | 第44页 |
| ·客户信息管理模块 | 第44-47页 |
| ·客户需求管理模块 | 第47-48页 |
| ·客户需求评估确认模块 | 第48-50页 |
| ·本章小结 | 第50-51页 |
| 结论 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 个人简历 | 第56页 |
