| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章前言 | 第9-16页 |
| 1.1 选题背景 | 第9页 |
| 1.2 油品异地销售在HK集团的战略地位 | 第9-10页 |
| 1.3 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.4 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.4.1 供应链国外的研究现状 | 第11-13页 |
| 1.4.2 国内供应链研究综述 | 第13页 |
| 1.4.3 供应链风险的研究现状 | 第13-14页 |
| 1.5 研究内容及方法 | 第14-16页 |
| 1.5.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.5.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 第2章相关理论概述 | 第16-18页 |
| 2.1 供应链管理 | 第16页 |
| 2.2 风险管理 | 第16-18页 |
| 2.2.1 风险及风险管理的概念 | 第16-17页 |
| 2.2.2 风险管理的重要性 | 第17-18页 |
| 第3章 HK集团油品异地销售环境及现状分析 | 第18-28页 |
| 3.1HK集团所处民营炼化行业的现状分析 | 第19-23页 |
| 3.1.1 国外炼油企业发展现状 | 第19-20页 |
| 3.1.2 国内地方炼化企业发展现状 | 第20-23页 |
| 3.2HK集团油品异地销售的现状分析 | 第23-26页 |
| 3.2.1HK集团油品销售概况 | 第23-24页 |
| 3.2.2 销售基本框架 | 第24-25页 |
| 3.2.3HK集团油品异地销售 4P分析 | 第25-26页 |
| 3.3HK集团异地销售中物流供应链现状分析 | 第26-28页 |
| 第4章 HK集团油品异地销售供应链风险识别 | 第28-38页 |
| 4.1 油品异地销售供应链风险分类 | 第28-30页 |
| 4.1.1 协调风险 | 第28页 |
| 4.1.2 利润分配风险 | 第28-29页 |
| 4.1.3 资金风险 | 第29页 |
| 4.1.4 供应链中的安全存货风险 | 第29-30页 |
| 4.1.5 外部环境风险 | 第30页 |
| 4.2HK集团油品异地销售供应链风险表现 | 第30-33页 |
| 4.2.1 国家油品升级环境下的产品风险 | 第30页 |
| 4.2.2 产品销售渠道与渠道风险 | 第30-31页 |
| 4.2.3 产品销售策略与策略风险 | 第31-32页 |
| 4.2.4 市场波动与价格风险 | 第32页 |
| 4.2.5 异地销售组织与人员风险 | 第32页 |
| 4.2.6 客户关系与客户流失风险 | 第32-33页 |
| 4.2.7 炼油装置的开工率与原料风险 | 第33页 |
| 4.3HK集团异地销售风险影响因素分析 | 第33-34页 |
| 4.4 油品异地销售供应链风险识别 | 第34-38页 |
| 4.4.1 供应风险 | 第36页 |
| 4.4.2 需求风险 | 第36-38页 |
| 第5章 HK集团油品异地销售风险防范对策 | 第38-47页 |
| 5.1 加大研发投入确保油品质量持续领先规避质量风险 | 第38-39页 |
| 5.1.1 优化组织架构和固化制度流程确保产品质量 | 第38页 |
| 5.1.2 加大研发力度并抢先上市国六标准成品油 | 第38-39页 |
| 5.1.3 差异化发展战略的实施 | 第39页 |
| 5.2 与客户共赢战略合作规避渠道风险 | 第39-40页 |
| 5.3 积极进行品牌营销规避策略风险 | 第40-41页 |
| 5.3.1 建立供应链战略合作伙伴关系 | 第40页 |
| 5.3.2 提高信息共享并建立有效的激励机制 | 第40-41页 |
| 5.4 利用采用技术手段规避市场波动与价格风险 | 第41-42页 |
| 5.4.1 规避价格风险策略 | 第41页 |
| 5.4.2 利用好期货市场建立自己的商业模式 | 第41-42页 |
| 5.4.3 利用期货市场的各种避险保值工具 | 第42页 |
| 5.5 加强团队建设规避销售组织与人员风险 | 第42-44页 |
| 5.5.1 完善制度建设规避经营漏洞风险 | 第42-43页 |
| 5.5.2 加强绩效考核规避人员操作风险 | 第43-44页 |
| 5.6 加强客户关系管理规避客户流失风险 | 第44-45页 |
| 5.6.1 在组织上设立客户流失风险管理机构 | 第44页 |
| 5.6.2 设计客户流失风险管理流程 | 第44-45页 |
| 5.6.3 建立客户流失风险管理信息系统 | 第45页 |
| 5.7 建设多渠道原料采购渠道规避原料风险 | 第45-47页 |
| 5.7.1 原料供应保障装置长周期运行 | 第45-46页 |
| 5.7.2 提升公司装置原料预处理升级能力和公司实力 | 第46页 |
| 5.7.3 加强企业文化建设提升企业市场竞争力 | 第46-47页 |
| 第6章结论 | 第47-49页 |
| 6.1 主要结论 | 第47页 |
| 6.2 研究展望 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 攻读硕士学位期间取得的学术成果 | 第52页 |
