W公司医疗器械产品营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第10-12页 |
| 1.2.1 营销组织及方法 | 第10-11页 |
| 1.2.2 医疗器械的营销现状及对策 | 第11-12页 |
| 1.2.3 研究评述 | 第12页 |
| 1.3 论文结构与研究方法 | 第12-14页 |
| 1.3.1 论文结构 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 2 理论基础与工具 | 第14-18页 |
| 2.1 市场营销策略理论概述 | 第14-16页 |
| 2.1.1 4P营销理论 | 第14-15页 |
| 2.1.2 4C营销理论 | 第15页 |
| 2.1.3 STP理论 | 第15-16页 |
| 2.2 SWOT分析法 | 第16-18页 |
| 3 W公司医疗器械产品营销环境分析 | 第18-33页 |
| 3.1 W公司内部环境分析 | 第18-21页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第18页 |
| 3.1.2 产品结构 | 第18-19页 |
| 3.1.3 营销团队 | 第19-20页 |
| 3.1.4 财务状况 | 第20-21页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第21-23页 |
| 3.2.1 政治与法律环境分析 | 第21-22页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第22-23页 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 | 第23页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第23页 |
| 3.3 行业竞争环境分析 | 第23-25页 |
| 3.3.1 供应商的议价能力 | 第23-24页 |
| 3.3.2 购买者的讨价还价能力 | 第24页 |
| 3.3.3 新进入者的威胁 | 第24页 |
| 3.3.4 替代品的威胁 | 第24-25页 |
| 3.3.5 行业内竞争者分析 | 第25页 |
| 3.4 营销环境的SWOT分析 | 第25-33页 |
| 3.4.1 机会 | 第25-28页 |
| 3.4.2 威胁 | 第28-30页 |
| 3.4.3 优势 | 第30-31页 |
| 3.4.4 劣势 | 第31-32页 |
| 3.4.5 SWOT分析小结 | 第32-33页 |
| 4 W公司医疗器械产品营销策略的现状及问题分析 | 第33-39页 |
| 4.1 W公司产品营销现状 | 第33-35页 |
| 4.1.1 客户分析 | 第33-34页 |
| 4.1.2 销售模式分析 | 第34-35页 |
| 4.2 W公司营销策略存在的问题 | 第35-37页 |
| 4.2.1 客户资源管理亟待加强 | 第35-36页 |
| 4.2.2 直销模式弊端突显 | 第36页 |
| 4.2.3 产品结构不合理 | 第36-37页 |
| 4.2.4 销售模式不够灵活 | 第37页 |
| 4.3 W公司营销策略问题的原因 | 第37-39页 |
| 4.3.1 历史遗留问题 | 第37-38页 |
| 4.3.2 品牌建设及服务不到位 | 第38页 |
| 4.3.3 创新能力需加强 | 第38页 |
| 4.3.4 人才建设不及时 | 第38-39页 |
| 5 W公司医疗器械产品营销策略的改进 | 第39-46页 |
| 5.1 W公司医疗器械市场STP分析 | 第39-41页 |
| 5.1.1 国内细分市场 | 第39-40页 |
| 5.1.2 目标市场确立 | 第40-41页 |
| 5.1.3 具体市场定位 | 第41页 |
| 5.2 W公司医疗器械市场营销策略组合 | 第41-46页 |
| 5.2.1 产品策略——加快产品研发及推广 | 第41-43页 |
| 5.2.2 渠道策略——构建多元化营销渠道 | 第43-44页 |
| 5.2.3 价格策略——不挑起价格战 | 第44-45页 |
| 5.2.4 促销策略——销售模式创新 | 第45-46页 |
| 6 W公司营销策略实施及保障体系 | 第46-50页 |
| 6.1 营销策略具体实施内容 | 第46-48页 |
| 6.1.1 变革组织结构 | 第46页 |
| 6.1.2 加强营销风险意识管理 | 第46-47页 |
| 6.1.3 加强营销管理 | 第47-48页 |
| 6.2 营销策略保障体系 | 第48-50页 |
| 6.2.1 资金保障 | 第48-49页 |
| 6.2.2 人力资源保障 | 第49页 |
| 6.2.3 法律保障 | 第49-50页 |
| 7 结论及展望 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
