| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第10页 |
| 1.4 研究内容与框架 | 第10-12页 |
| 1.5 本文可能的创新之处 | 第12-13页 |
| 2 相关文献综述 | 第13-17页 |
| 2.1 文化旅游地产文献概述 | 第13-14页 |
| 2.1.1 国外文化旅游地产文献概述 | 第13页 |
| 2.1.2 国内文化旅游地产文献概述 | 第13-14页 |
| 2.2 旅游地产营销文献概述 | 第14-16页 |
| 2.2.1 国外旅游地产营销文献概述 | 第14-15页 |
| 2.2.2 国内旅游地产营销文献概述 | 第15-16页 |
| 2.3 对相关文献概述的总结 | 第16-17页 |
| 3 恒大Hhd项目营销策略分析 | 第17-27页 |
| 3.1 项目总体概况 | 第17-19页 |
| 3.1.1 项目简介 | 第17页 |
| 3.1.2 项目建设进度 | 第17-18页 |
| 3.1.3 项目销售情况 | 第18-19页 |
| 3.2 项目目标市场与定位 | 第19-20页 |
| 3.2.1 目标市场选择 | 第19页 |
| 3.2.2 市场定位 | 第19-20页 |
| 3.3 项目产品策略分析 | 第20-21页 |
| 3.3.1 新产品开发策略 | 第20页 |
| 3.3.2 品牌策略 | 第20-21页 |
| 3.4 项目价格策略分析 | 第21-22页 |
| 3.4.1 超值定价策略 | 第22页 |
| 3.4.2 差别定价策略 | 第22页 |
| 3.5 项目渠道策略分析 | 第22-25页 |
| 3.5.1 线上渠道 | 第23页 |
| 3.5.2 线下渠道 | 第23-25页 |
| 3.6 项目促销策略分析 | 第25-27页 |
| 3.6.1 体验式促销 | 第26页 |
| 3.6.2 活动促销 | 第26-27页 |
| 4 恒大Hhd项目的营销环境分析 | 第27-37页 |
| 4.1 恒大Hhd项目PEST分析 | 第27-28页 |
| 4.1.1 政治法律环境(P) | 第27页 |
| 4.1.2 人口经济环境(E) | 第27-28页 |
| 4.1.3 社会文化环境(S) | 第28页 |
| 4.1.4 技术自然环境(T) | 第28页 |
| 4.2 恒大Hhd项目SWOT分析 | 第28-37页 |
| 4.2.1 优势分析(S) | 第28-29页 |
| 4.2.2 劣势分析(W) | 第29-33页 |
| 4.2.3 机遇分析(0) | 第33-35页 |
| 4.2.4 威胁分析(T) | 第35-37页 |
| 5 恒大Hhd项目营销策略存在的问题分析 | 第37-44页 |
| 5.1 项目目标市场过于笼统,客户群无法明确选择 | 第37页 |
| 5.2 项目产品创新度不够,对客户吸引力递减 | 第37-38页 |
| 5.2.1 产品特色不凸显 | 第37页 |
| 5.2.2 产品可选种类不多 | 第37-38页 |
| 5.3 项目价格优势不明显,客户深感性价比不高 | 第38-40页 |
| 5.3.1 价格优势小 | 第38-40页 |
| 5.3.2 性价比不高 | 第40页 |
| 5.4 项目营销渠道较分散,宣传制作费用高 | 第40-41页 |
| 5.4.1 渠道选择不明确 | 第40-41页 |
| 5.4.2 媒体费用难控制 | 第41页 |
| 5.5 项目促销形式较传统,信息覆盖不全面 | 第41-44页 |
| 5.5.1 项目特色展示有限 | 第41-42页 |
| 5.5.2 客户沟通互动较少 | 第42-44页 |
| 6 恒大Hhd项目市场营销策略的优化建议 | 第44-52页 |
| 6.1 精准定位客户群,开发目标客源地 | 第44-45页 |
| 6.1.1 了解客户需求 | 第44页 |
| 6.1.2 细分目标市场 | 第44-45页 |
| 6.2 创新产品功能,开发特色产品 | 第45-46页 |
| 6.2.1 积极研发智能化住宅 | 第45页 |
| 6.2.2 开发有特色的个性化房产品 | 第45-46页 |
| 6.3 采取差异化定价,重塑地段价值 | 第46-47页 |
| 6.3.1 运用多模式组合定价策略 | 第46页 |
| 6.3.2 重建坐标系改变地段属性 | 第46-47页 |
| 6.4 整合营销渠道,降低宣传成本 | 第47页 |
| 6.4.1 线上线下点面结合 | 第47页 |
| 6.4.2 确立实用传播手段 | 第47页 |
| 6.5 设计多样促销,加强信息沟通 | 第47-49页 |
| 6.5.1 策划多种主题促销活动 | 第48页 |
| 6.5.2 搭建信息互动交流平台 | 第48-49页 |
| 6.6 制定保障措施,推进营销策略实施 | 第49-52页 |
| 6.6.1 提升企业信誉及品牌影响力 | 第49-50页 |
| 6.6.2 加强文化旅游地产专业型人才培养 | 第50页 |
| 6.6.3 提高项目团队营销策划能力 | 第50页 |
| 6.6.4 推行保护环境的绿色营销 | 第50-52页 |
| 7 结论与展望 | 第52-54页 |
| 7.1 研究结论 | 第52-53页 |
| 7.2 研究展望 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 附录: 攻读硕士学位期间取得的学术成果(在学期间发表文章) | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57页 |